Der Verkauf von Abonnements ist eine großartige Möglichkeit, dein Geschäft weiter auszubauen. Dafür es ist nicht unbedingt erforderlich, physische Produkte oder Abo-Pakete zu verkaufen. Wenn du bspw. den Zugang zu digitalen Artikeln verkaufst, kannst du wiederkehrende Einnahmen erzielen. Inhaltsabos können viele Formen annehmen, zum Beispiel:
Herunterladbare Arbeitsblätter, Leitfäden oder E-Books
Premium-Videozugang
Mit einem Abonnementdienst wie Mitglieder-Websites kannst du auf einfache Weise neue Services anbieten oder neue Kund:innen hinzugewinnen. Erstelle Mitgliedschaftsstufen und -preise und lade dann deine Inhalte hoch. Während du dich um den Rest deines Unternehmens kümmerst, nimmst du mit deinem Abo-Geschäft wiederkehrende Zahlungen ein.
So richtest du den Abo-Verkauf ein
Um Abos für deine Inhalte zu verkaufen, musst du:
Einen Paywall-Abschnitt auf deiner Website einrichten
Exklusive Inhalte hochladen
Mitgliedschaftspreise festlegen
Deine neue Mitglieder-Website bewerben
Beginne damit, bereits vorhandene Inhalte wiederzuverwenden, um deine neue Einnahmequelle schneller zu erschließen. Podcaster:innen könnten zum Beispiel alte Bonus-Episoden oder Frage- und Antwort-Sessions hinter einer Paywall platzieren. Veranstaltungsplaner:innen könnten die Arbeitsblätter zur Budgetierung, die normalerweise Kund:innen zur Verfügung gestellt werden, hinter eine Bezahlschranke stellen.
Nachdem du das erledigt ist, kannst du dir überlegen, ob du regelmäßige Updates einplanen willst. Alternativ kannst du deinen Mitgliedern Vergünstigungen wie exklusive Veranstaltungen, spezielle Mitgliederverkäufe oder Webinare anbieten.
Preisgestaltung für ein Inhaltsabo
Recherchiere ein wenig, bevor du ein Preismodell für deine Kund:innen festlegst. Sieh dir zunächst die Preise deiner Konkurrent:innen an. Deine Preise sollten mit denen von anderen vergleichbar sein, die ähnliche Erfahrungen haben.
Deine Abonnent:innen sollten das Gefühl haben, dass sie für ihre Abogebühren auch einen echten Mehrwert erhalten. Andernfalls kann es schwierig werden, deine Abonnent:innen zu halten, wenn deine Preise zu hoch sind oder deine Inhalte nicht ihren Erwartungen entsprechen.
Überlege dir auch, ob du einen einmaligen oder monatlichen Abo-Preis erheben willst. Wenn du Zeit für regelmäßige Aktualisierungen hast, macht ein monatliches Abo mehr Sinn. Wenn du lebenslangen Zugang zu einem Produkt oder einer Veranstaltung verkaufst, ist eine einmalige Gebühr wahrscheinlich am sinnvollsten. Oder vielleicht könntest du auch verschiedene Mitgliedsstufen mit unterschiedlichen Anreizen anbieten? Mitglieder-Websites vereinfacht die Abo-Verwaltung und bietet eine optimierte E-Commerce-Plattform für die Zahlungsabwicklung.
Abos eignen sich gut als Ersatz oder als Ergänzung zu bereits bestehender individueller Kundenarbeit. Achte darauf, dass die Preise für deine Inhalte auch für diejenigen erschwinglich sind, die sich nicht alle deine Services leisten können. Der Aufbau von Kundentreue bei den Abonnent:innen kann sich durch Mundpropaganda bezahlt machen.
Hol dir weitere Tipps für die Preisgestaltung deiner Produkte
Beispiele für Inhaltsabos
Der Vorteil eines digitalen Abos ist, dass du fast jede Art von Abo über eine Mitglieder-Website verkaufen kannst. Hier sind einige Beispiele:
Wellness-Praktizierende könnten monatlich einen Live-Workshop, eine Übung im Arbeitsbuch und eine Audio-Meditation anbieten.
(Kunst)Schaffende oder Creators können Videos mit Blick hinter die Kulissen und Live-AMA-Sessions anbieten.
Online-Shop-Betreiber:innen können einen vorzeitigen Zugang zu neuen Produkten anbieten.
Grafikdesigner:innen können Design-Templates oder einen Designkurs verkaufen.
Veranstaltungsplaner:innen können herunterladbare Checklisten oder Budgetierungstabellen verkaufen.
Bei der Auswahl der richtigen Inhalte für dein Abo-basiertes Geschäft geht es darum, Inhalte zu teilen, die bei deinem deinem Publikum gut ankommen. Überlege dir, welche Services bei deiner jetzigen Zielgruppe oder deinen aktuellen Kund:innen Anklang finden und fange dort an.
Wie man Inhaltsabos bewirbt
Sobald du deine Mitglieder-Website erstellt und deine Inhalte zugeordnet hast, ist es an der Zeit, dein Abo zu bewerben. Beginne damit, dort zu werben, wo du bereits ein Publikum hast.
Social-Media-Profile: Beziehe deine Follower möglichst früh in den Prozess mit ein. Frage sie nach Feedback zu den Inhalten, die sie interessieren würden, oder zu den Preisstufen. Auf diese Weise fühlen sie sich von Anfang an in dein Projekt eingebunden. Sobald du online bist, kannst du Teaser deiner Inhalte teilen und auf die Anmeldeseite verlinken.
Website-Texte: Steigere deine Sichtbarkeit in der Suche, indem du die SEO auf deiner Website verbesserst. Squarespace-Websites zeigen dir, welche Suchbegriffe bereits zu deiner Website führen, sodass du diese in deine Seitentitel und -beschreibungen integrieren kannst.
Angebot einer Probephase: Biete beim Verkauf eines Workshops oder eines Services, den du bereits im Angebot hast, eine einmonatige kostenlose oder vergünstigte Schnupperphase an. Diese Kund:innen vertrauen bereits auf deine Arbeit. Wenn du sie einlädst, der Mitglieder-Website beizutreten, können sie sich ein Bild davon machen, wie sie funktioniert, und sind eher bereit, ein Abo abzuschließen.
Bist du bereit, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen, deinen Bekanntheitsgrad zu erhöhen und dein Inhaltsabo zu verkaufen?
Dieser Beitrag wurde am 24. März 2023 aktualisiert.