Ein Leitfaden für den Verkauf von Videoinhalten auf Squarespace

Im heutigen digitalen Zeitalter ist es einfacher als je zuvor, Wissen zu teilen und auszutauschen. Egal, ob du Coach, Fitnesstrainer:in oder Wellness-Guru bist oder einfach jemand, der wertvolles Wissen vermitteln kann, es gibt eine Plattform, auf der du deine Fähigkeiten mit anderen teilen und dabei Geld verdienen kannst. Stell dir vor, du verdienst neben den Einnahmen durch dein persönliches Unternehmen zusätzlich ein passives Einkommen, während du zugleich volle Kontrolle über deine eigene Marke besitzt und eine direkte Verbindung zu deiner Zielgruppe hast. 

Eine der besten Möglichkeiten, mehr über den Verkauf von Videos auf Squarespace zu erfahren, besteht darin, den Zugang zu deiner Videothek zu monetarisieren.

Gründe für den Verkauf von Videoinhalten auf Squarespace

Egal, wo dein Schwerpunkt liegt, die Monetarisierung deiner Videos lohnt sich auf jeden Fall. Premium-Inhalte sind eine tolle Möglichkeit, Kundentreue aufzubauen und zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Gleichzeitig behältst du die volle Kontrolle über deine Inhalte und Interaktionen mit deiner Zielgruppe.

Verbindungen durch Fachwissen

Wenn du Fachwissen hast, das du mit anderen teilen möchtest – sei es im unternehmerischen oder sportlichen Bereich, beim Kochen, in der Kunst oder in einem anderen Gebiet –, gibt es da draußen genügend Menschen, die nur zu gerne von dir lernen möchten. Eine Fangemeinde, die für deine Inhalte bezahlt, fühlen sich dir vielleicht mehr verbunden. Sie haben nicht nur finanziell in die Inhalte investiert. Kostenpflichtige Inhalte vermitteln auch ein Gefühl von Exklusivität und Qualität in der Beziehung zu dieser Zielgruppe. 

Zum Beispiel:

• Als Life-Coach, Karriere-Coach oder Executive Coach kannst du deine Erfahrungen in wertvolle Videoinhalte zu Themen wie Konfliktbewältigung, Networking und mehr verwandeln. 

• Als Yogalehrer:in, Fitnesstrainer:in oder Wellness-Fachkraft kannst du deine Workouts, Meditationssitzungen und Wellness-Tipps mit anderen teilen.

• Als Profi im kreativen Bereich oder in der Kulinarik kannst du kurze Designtipps und Videos mit Rezepten teilen.

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Einnahmen durch passives Einkommen

Indem du eine Videothek erstellst, bist du nicht mehr nur darauf beschränkt, durch „aktive Arbeit“ Geld zu verdienen. Deine Videos können rund um die Uhr Umsatz generieren, sodass du dein Unternehmen ausbauen und dein Einkommen steigern kannst.

Du kannst Videos aber auch als zusätzliche, ständig verfügbare Einnahmequelle betrachten. Während du dich auf das Kerngeschäft deines Unternehmens oder auf deine Karriere konzentrierst – wie zum Beispiel auf Kundenmeetings, Präsenzunterricht oder deinen Vollzeitjob – kannst du mit deinen Videos weiterhin Geld verdienen. Du solltest deine Videothek zwar regelmäßig aktualisieren, aber du musst nicht kontinuierlich daran arbeiten, um dein passives Einkommen aufrechtzuerhalten.

Deine Marke. Deine Zielgruppe.

Im Gegensatz zu Plattformen, bei denen du Algorithmen und der Aufteilung von Werbeeinnahmen ausgeliefert bist, hast du bei der Monetarisierung deiner Videothek die volle Kontrolle. Das heißt, du entscheidest, wie viel du verlangst, wie das Design deiner Website aussieht, welche Inhalte deine Besucher:innen sehen und wie du mit ihnen interagierst.

Deine Marke bleibt dein Eigentum und du kannst deine Zielgruppe direkt ansprechen. So kann sich deine Zielgruppe mit dir weiterentwickeln, während dein Unternehmen wächst und du verschiedenes ausprobierst. Eine Beziehung zu deiner Zielgruppe kann den Übergang erleichtern, wenn du ein neues Inhaltsformat ausprobieren oder neue Themen erkunden möchtest.

So monetarisierst du eine Videothek

Sobald du Videos hast, die du teilen kannst, ist es ziemlich einfach, kostenpflichtige Videos auf einer Squarespace-Website einzurichten.

1. Deine Videos hochladen

Unser Videoplayer unterstützt zwar YouTube- und Vimeo-Links, aber wir empfehlen dir, deine Videos direkt auf Squarespace hochzuladen, um sicherzustellen, dass deine Inhalte zuverlässig und ohne das Branding Dritter wiedergegeben werden. Bei unserem minimalistischen Player bleibt deine Marke im Mittelpunkt.

2. Mit Kategorien organisieren

Eine Möglichkeit, deinen Kund:innen eine bessere Organisation und Navigation zu bieten, ist das Hinzufügen von Kategorien zu deinen Videos. Eine klare Navigation sorgt für eine gute Nutzererfahrung, wodurch Besucher:innen länger auf der Website bleiben und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie zu zahlenden Zuschauer:innen werden. 

Du könntest zum Beispiel eine Kategorie mit dem Titel „Yoga für Anfänger:innen“ erstellen und diese Kategorie einer Reihe von Videos zuordnen. Deine Kund:innen können dann deine Videothek nach genau diesen Videos durchsuchen und filtern.

3. Abomodelle einrichten

Entscheide, wie du deine Bibliothek monetarisieren möchtest. Du kannst zwei Preisoptionen für eine Videothek anbieten: ein wiederkehrendes Abonnement oder lebenslangen Zugriff gegen eine einmalige Gebühr. 

Du kannst auch mit verschiedenen Preisstufen experimentieren, um deinen Kund:innen mehr Flexibilität zu bieten. Auf diese Weise kannst du den Zugang zur Videothek separat monetarisieren und auch höherpreisige Tarife anbieten, die Zugang zu Videos und zusätzliche Vorteile beinhalten, wie Online-Kurse. Diese Strategie, die Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich macht, ist bei erfolgreichen Squarespace-Verkäufer:innen weit verbreitet. 

So legst du Preise für deine Produkte fest

4. Erstelle eine überzeugende Verkaufsseite

Eine Verkaufsseite fungiert als spezielle Landing-Page für deine Videothek. Wenn du für deine Videos Werbung machst, ist es hilfreich, einen einzigen Link zu haben, den du mit Besucher:innen teilen kannst. Dein Ziel für die Seite ist es, sie zu einem Kauf zu animieren. Nutze diesen Bereich, um deine verschiedenen Abomodelle zu beschreiben, Testimonials und FAQ hinzuzufügen oder kostenlose Vorschauen deiner Inhalte zu teilen. 

5. Mach Werbung für deine Videos

Egal wo deine Zielgruppe sich aufhält – du hast jetzt eine tolle Verkaufsseite, auf die du sie verweisen kannst. Mit ein paar bewährten Methoden können Squarespace-Verkäufer:innen, die Inhalte anbieten, ihre Zielgruppe ansprechen.

• Squarespace E-Mail-Marketing: Gib Besucher:innen deiner Website eine Möglichkeit, sich für eine Mailingliste zu registrieren, damit du sie regelmäßig über neue Inhalte informieren kannst. Mit E-Mail-Marketing kannst du vorgefertigte Templates anpassen, um schnell eine E-Mail oder einen regelmäßigen Newsletter zu versenden.

• Soziale Medien: Teile Vorschauen für deine Videos mit deinen Follower:innen und hebe den Link zu deiner Landing-Page hervor, wenn du verwandte Beiträge teilst. Stelle sicher, dass du deine Videos in dem Link in der Bio verlinkst, damit alle leicht darauf zugreifen können.

• Suche: Wenn du an deiner Website arbeitest, überlege dir, welche Arten von Suchanfragen deine Zielgruppe ansprechen würden. Finde natürliche Wege, diese Phrasen in die Texte deiner Website, Videotitel und Beschreibungen zu integrieren, damit sie bei der Suche leichter gefunden werden. 

Lies den kompletten Leitfaden zur Einrichtung einer Videothek

Best Practices für den Verkauf von Videoinhalten

Es gibt ein paar Dinge, die du ausprobieren kannst, um deine Videos für potenzielle Kund:innen ansprechender zu machen und Conversions zu fördern. 

1. Erstelle Preisstufen und -pakete. Selbst wenn du nur eine einzige Videosammlung verkaufst, kannst du dein Angebot erweitern und deinen Umsatz steigern, indem du zusätzliche Vorteile in den Verkauf einbaust, wie zum Beispiel eine 1:1-Coaching-Sitzung. Oder erstelle verschiedene Support-Stufen zu unterschiedlichen Preisen – je höher die Preisstufe, desto mehr Vorteile.

2. Richte öffentliche Vorschauen ein. Sprich potenzielle Kund:innen an, indem du eine Vorschau deiner Inhalte anbietest. Das können ein oder mehrere Videos und Beschreibungen sein, die ihnen einen Vorgeschmack darauf geben, was sie bei einem vollständigen Kauf erhalten. Öffentliche Vorschauen stärken das Vertrauen der Kund:innen in das angebotene Produkt.

3. Nutze deine Verkaufsseite als Verkaufsargument. Als Landingpage für deine Videothek ist die Verkaufsseite möglicherweise der erste Ort, an dem potenzielle Zuschauer:innen auf deine bezahlten Inhalte stoßen. Führe Besucher:innen die spezifischen Vorzüge deines Fachwissens, Details zu deinen Videos und Testimonials vor Augen, um sie zu einem Kauf anzuregen.

Das Monetarisieren deiner Videothek ist mehr als nur eine Einnahmequelle; es ist eine Möglichkeit, dein Fachwissen mit der Welt zu teilen und gleichzeitig ein solides Unternehmen aufzubauen. Egal, ob du jede Menge Erfahrung als Coach hast oder ein:e angehende:r Trainer:in bist, es gibt eine Plattform und ein Publikum, das nur auf dich wartet. Leg noch heute los, indem du deine Inhalte organisierst, deine Preise festlegst und eine ansprechende Verkaufsseite erstellst. Das ist der erste Schritt zur Monetarisierung deines Fachwissens.