Wie du deine digitalen Artikel auf Squarespace verkaufst

Wenn du Produkte anbieten möchtest, die keinen Versand oder keine physische Lagerung erfordern, sind digitale Artikel die ideale Lösung für alle Dienstleistungen, die online erstellt, geteilt und genutzt werden. Sie können sofort aufgerufen, kostenlos heruntergeladen oder mit einer Paywall, Shop-Seite oder einem Abonnement monetarisiert werden.

Digitale Artikel, die du auf Squarespace erstellen kannst, umfassen Online-Kurse, Mitglieder-Websites und Videoseiten sowie die Planung von Workshops oder Terminen. Es gibt eine Vielzahl von digitalen Artikeln, die du für deine Kund:innen bereitstellen kannst. Biete auf Kursseiten Online-Lernkurse und Anleitungen an, ermögliche Mitgliedern über Mitglieder-Websites den Zugang zu visuellen und schriftlichen Inhalten oder stelle mit Videoseiten Zugang zu On-Demand-Videos zu einer Fülle von Themen zur Verfügung.

Verkaufe deine digitalen Artikel mit Squarespace in 6 Schritten

1. Wähle deine Nische und deine Produkte aus

Die Auswahl der digitalen Artikel, die du verkaufen möchtest, erfordert eine Mischung aus Geschäftssinn und Kreativität. Überlege, welche Fähigkeiten und Kenntnisse du hast und was du gerne mit anderen teilen würdest. 

Betreibe Marktforschung vor der Auswahl der Produkte, um passend zu deinen Fähigkeiten eine Nische und ein Format auszuwählen und dein einzigartiges Verkaufsargument zu finden. Ein Beispiel: Wenn du Designvorlagen erstellst und es dir Spaß bereitet, anderen deinen Prozess zu erklären, könntest du einen Online-Kurs über die Erstellung oder Anpassung dieser Vorlagen starten. Wenn du dich lieber auf deine Designarbeit konzentrieren möchtest, könnest du die Vorlagen einfach als herunterladbares Produkt oder auf Abo-Basis verkaufen.

Unabhängig davon, welche Art von Produkt du verkaufen möchtest, ist es wichtig, deine Zielgruppe und die Nachfrage zu verstehen. Gewinne Einblicke in die Vorlieben, Bedürfnisse und Kaufgewohnheiten deiner Zielgruppe. Deine Vision ist zwar entscheidend, aber es ist genauso wichtig, deine Zielgruppe und praktische Faktoren wie Trends bei digitalen Inhalten, Saisonalität und deine Gewinnmargen zu berücksichtigen.

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2. Erstelle eine Website oder Landing-Page

Erstelle eine professionelle Website mit allen wichtigen Informationen über deine digitalen Artikel, wie deren Vorteile, Preise, sowie deine Kontaktdaten. Mache deine Produkte leicht auffindbar und verständlich und stelle sicher, dass deine Website mobilfreundlich ist. Dies ist oft der erste Berührungspunkt, den Kund:innen mit deinem Unternehmen haben, daher ist es wichtig, dass er deine Marke und dein Angebot genau widerspiegelt.

Squarespace erleichtert den Einstieg in digitale Artikel, indem es Zugang zu allem bietet, was du zum Verkauf deiner Produkte online benötigst.

3. Füge deine Produkte hinzu

Es gibt mehrere Möglichkeiten, digitale Artikel auf deiner Website hinzuzufügen, je nachdem, welche Art von digitalen Artikeln du verkaufen möchtest.Sobald du deiner Website eine Shop-Seite hinzufügst, stehen dir verschiedene Produkttypen zur Verfügung. 

• Kursseiten: Biete Zugang zu einem Online-Kurs mit mehreren Lektionen an und schule Kund:innen in Bereichen in denen du Erfahrung hast, wie zum Beispiel Markenführung oder Ernährung. 

• Mitglieder-Websites: Monetarisiere den Zugang zu deinen visuellen, geschriebenen, audiovisuellen und/oder Videoinhalten – wie Kunst, Rezepte, Podcasts oder Bonusvideos – während du einen Ort für den Aufbau einer Community rund um ein gemeinsames Interesse schaffst.

• Downloadbare Produkte: Einige digitale Artikel werden per E-Mail geliefert, sobald deine Kund:innen bezahlt haben. Diese sind ideal zum Verkauf von Musikdateien, E-Books, Bildern, Rezepten und Dokumenten wie Arbeitsbüchern oder Anleitungen.

• Dienstleistungen: Ein nicht-physischen Produkt, das auf einer von dir angebotenen Dienstleistung basiert. Diese können von IT-Beratung und Eventplanung bis hin zu Gesundheits- und Wellness-Coaching, Therapie und ganzheitlichen Dienstleistungen reichen. Du kannst Acuity Scheduling verwenden, um Buchungen für diese Dienstleistungen anzubieten, und Squarespace, um Termine und Zahlungen zu verwalten.

• Videoseiten: Erstelle eine durchsuchbare Videobibliothek und füge ein Abomodell hinzu, um die gesamte Seite oder einzelne Videos hinter einer Paywall zu platzieren. Für vollständige Bibliotheken kannst du den Zugang kostenlos, gegen eine einmalige Gebühr oder auf Abonnementbasis einrichten.

Jeder dieser Produkttypen erfüllt eine bestimmte Funktion, abhängig davon, was du verkaufen möchtest. Deine gewählte Nische, deine eigenen Interessen und was du zur Erstellung beitragen kannst, spiegeln die Art der digitalen Artikel wider, die du verkaufen wirst.

Zum Beispiel erfordern Mitglieder-Websites und der Verkauf von Dienstleistungen einen größeren Zeit- und Ressourcenaufwand zur Aufrechterhaltung. Wenn du etwas Passiveres erstellen möchten, könnte ein anderer Produkttyp sinnvoller sein. 

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4. Verdeutliche den Wert deiner Produkte

Indem du dein Produkt als Lösung präsentierst, kannst du Kund:innen den Mehrwert verdeutlichen, den du ihnen bietest. Dies beginnt damit zu verstehen, was deine Kund:innen brauchen und was ihnen derzeit nicht angeboten wird. Finde Wege, dich von deiner Konkurrenz abzuheben. Das hilft dir, dich mit den digitalen Artikeln, die du anbietest, hervorzutun. 

• Hochwertige Bilder: Klare und scharfe Bilder hinterlassen einen positiven ersten Eindruck, ziehen die Aufmerksamkeit der Besucher:innen auf sich und helfen den Leuten zu verstehen, was du verkaufst. Das dadurch geschaffene Erscheinungsbild verbessert das Benutzererlebnis und beeinflusst die Wahrnehmung deine Marke. Du kannst dich einfacher abheben, wenn du weißt, wie man gute Bilder macht – nicht nur für deine Website, sondern auch für die Produkte, die du anbietest.

• Bewertungen und Erfahrungsberichte: Kundenmeinungen zu deinen Produkten zu teilen ist eine der besten Möglichkeiten, einen glaubwürdigen Nachweis für ihre Qualität und Korrektheit zu liefern. Squarespace verfügt über eine nützliche Produktbewertungs-Funktion, die die Bewertungen für Download-Produkte anzeigen kann. Oder du kannst einen Zitat-Block verwenden, um Erfahrungsberichte hervorzuheben.

• Klare Produktbeschreibungen: Biete detaillierte und klare Produktbeschreibungen an, in denen du auf wesentliche Merkmale, Vorteile und Spezifikationen eingehst. Dies hilft den Kund:innen, gut informierte Entscheidungen über die von dir angebotenen Produkte zu treffen.

• Rabatte: Die Vergabe von Rabatten ist eine großartige Möglichkeit, deine Produkte zu bewerben und Kundentreue durch deine Freigiebigkeit zu fördern. Dies hilft dabei, deine Marke zu differenzieren, steigert die allgemeine Kundenzufriedenheit und kann zu Mundpropaganda-Empfehlungen führen.

5. Bringe Besucher:innen auf deine Seite

Es ist wichtig, eine ansprechende Website mit attraktiven Bildern, einem sauberen Design und klaren Texten zu erstellen. Allerdings wird allein eine gut gestaltete Website nicht genügend Besucher:innen anziehen. Um mehr Leute anzuziehen, bietet Squarespace eine Reihe von hilfreichen SEO-Tools, die du nutzen kannst, um aktiv die Sichtbarkeit deiner Website in Suchmaschinen zu verbessern, neue Zuschauer:innen zu gewinnen und eine treue Zielgruppe für deine Produkte aufzubauen.

Einige wichtige Schritte, die du bei der Einrichtung deiner Website für SEO-Inhalte beachten solltest, sind:

• Verbindung mit Google Search Console: Die Verifizierung deiner Website mit der Google Search Console ermöglicht es Google, deine Website zu indexieren, was dazu beitragen kann, dass deine Änderungen schneller in der Suche erscheinen. Außerdem siehst du so, welche Suchbegriffe Besucher:innen verwenden, um deine Website zu finden.

• Einbeziehung von Suchbegriffen und Website-Beschreibungen: Mit einer Keyword-Analyse kannst du herauszufinden, wonach die Leute suchen, um Inhalte zu finden, die deinen ähneln.Gut optimierte Website-Inhalte, die diese relevanten Keywords enthalten, können potenziellen Kund:innen helfen, deine Website über die Suche zu finden. 

• Mobilfreundliche Gestaltung: Websites, die für mobile Geräte optimiert sind, verbessern das Benutzererlebnis für Besucher:innen, die deine Seite auf ihren mobilen Geräten aufrufen. Diese positive Nutzererfahrung führt zu reduzierten Absprungraten, verlängerten Besuchsdauern und gesteigerter Interaktion. All diese Reaktionen signalisieren Suchmaschinen, dass deine Website den Erwartungen der Benutzer:innen erfüllt.

• Linkaufbau: Dies ist der Prozess, Hyperlinks von anderen Websites zu deiner eigenen zu erwerben. Diese Links, auch bekannt als Backlinks, helfen auf vielfältige Weise. Suchmaschinen sehen sie als Vertrauensvotum von einer Seite zur anderen und sie können die Autorität und Glaubwürdigkeit deiner Seite erhöhen. Beginne damit, deine Website in deinen sozialen Medien zu verlinken oder suche die Zusammenarbeit mit Branchenkolleg:innen, um die Verlinkung zu deiner Website zu fördern.

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6. Fördere und steigere deinen Verkauf

Strategische Marketinginitiativen sind der Schlüssel, um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Besucher:innen deiner Website in Kund:innen zu verwandeln. Ein guter Ausgangspunkt ist es, die Vorteile deiner digitalen Artikel und ihre Besonderheiten hervorzuheben. Einige Faktoren, die du bei der Bewerbung deiner Website berücksichtigen solltest, sind:

• Verwendung von sozialen Medien: Überlegen dir, Social-Media-Konten mit deiner Website zu verlinken. Anfangen kannst du damit Updates zu deinen neuesten Projekten, deinem Arbeitsprozess und den Produkten, die du anbietest, zu teilen. Wenn du bereits Konten oder eine Anhängerschaft hast, erwäge es, weitere Plattformen hinzuzufügen, die deinen Inhalt ergänzen. Wähle visuelle Plattformen wie TikTok, Instagram, YouTube oder Pinterest, oder textfokussierte Plattformen wie Facebook, X (ehemals Twitter) und LinkedIn, je nachdem, was am besten zu deinen Inhalten passt.

• Email-Marketing: Beginne mit der Erstellung einer E-Mail-Liste. Integriere ein leicht auffindbares Anmeldefeld in deiner Website, damit Besucher:innen sich in deine Mailingliste eintragen können. Überlege, kostenlose Anreize wie Leitfäden oder exklusive Inhalte anzubieten, um Abonnenten zu gewinnen. All dies kann mit Squarespace's E-Mail-Marketing verwaltet werden.

• Bezahlte Werbung: Wenn du die verfügbaren Mittel dafür hast, sind bezahlte Anzeigen eine einfache digitale Marketingtaktik, um mehr Aufmerksamkeit auf deine Website zu lenken. Lege ein Budget fest, bevor du beginnst. Überlege dir, welche Online-Plattformen deine Zielgruppe am häufigsten nutzt, um die effektivsten Werbeplattformen zu priorisieren. Denke bei der Gestaltung deiner Anzeigen an Elemente, die die Betrachter dazu motivieren würden, auf deine Website zu klicken. Kleine Tests können hilfreich sein, um die optimalen Bereiche für deine Investitionen zu ermitteln.

Wie du exklusive Mitglieder-Inhalte verkaufst 

Die Entscheidung, digitale Artikel über Mitglieder-Websites zu verkaufen, ist eine fantastische Möglichkeit, deinen Kund:innen einen Mehrwert und ein Gemeinschaftsgefühl zu bieten. Mitglieder-Websites sind eine multifunktionale Funktion, die es dir ermöglicht, Mitgliedschaftszugang zu einer Vielzahl von Inhalten zu verkaufen. Du kannst verschiedene Arten von Inhalten innerhalb einer Mitglieder-Website hinzufügen, wie Kurse, Workshops oder Videobibliotheken und deine eigene persönliche Note in deren Präsentation einbringen. So richtest du eine Mitglieder-Website ein:

1. Erstellen eine Mitglieder-Website im Seiten-Menüs des Website-Editors.

2. Füge Seiten zur Mitglieder-Website hinzu.

3. Erstelle ein Abomodell. Damit wird der Zugang zur Mitglieder-Website monetarisiert.

4. Erstelle eine Seite oder fügen eine Anmeldeoption zu einer bestehenden Seite hinzu. Du kannst Produkt-Blöcke für digitale Artikel auf der Seite hinzufügen, um eine Paywall zu erstellen. Diese sind dann direkt mit der von dir erstellten Mitglieder-Website verknüpft. 

Mit Mitglieder-Websites kannst du eine Online-Community bilden und Inhalte anzeigen, die deine Community lieben wird. Inhalte, die du zu einer Mitglieder-Website hinzufügst, werden automatisch hinter einer Paywall gespeichert und sind nur für Mitglieder zugänglich, die sich für einen Preisplan registrieren. Du kannst flexibel sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Mitgliedschaften für deine Mitglieder-Website anbieten.

Musikinhalte

Wenn du deine Musik oder Audio-Inhalte auf deiner Website verkaufen möchtest, kannst du Audio-Blöcke zu einer Seite auf deiner Mitglieder-Website hinzufügen und die Musik entweder direkt abspielen lassen oder die Möglichkeit bieten, sie aus dem Block herunterzuladen. Du kannst außerdem Podcasts teilen und verwalten, indem du Audio-Blöcke innerhalb einer Blog-Seite verwendest.

Wenn du herunterladbare Audio-Produkte in deinem Online-Shop verkaufst, kannst du immer noch exklusive Audios auf deiner Mitglieder-Website für Abonnenten bereitstellen. 

Geschriebene & statische Inhalte

Das Teilen von statischen Inhalten auf deiner Mitglieder-Website ist eine gängige Methode, um deinen Kund:innen einen Mehrwert zu bieten. Von PDF-Leitfäden oder Rezepten bis hin zu druckbarer Kunst, E-Books und Fotografie kannst du alles anbieten. Dieser Prozess beinhaltet das Hochladen der Dateien auf Seiten innerhalb der Mitglieder-Website.

Du kannst diese als Text-Links auf deiner Mitglieder-Website oder als Bild-Hyperlinks zum Download gestalten. Wenn du zum Beispiel Kochinhalte erstellst, könntest du ein Foto einer Rezeptesammlung teilen, das zu einem PDF-Download dieser Mahlzeiten führt. Oder du kannst eine Vorschau deines neuesten E-Books teilen und einen Textlink oder Button erstellen, um Mitglieder zum Download zu führen. 

Wie du Videoinhalte verkaufst

Eines der Kernangebote für digitale Artikel auf Squarespace ist Videozugang an deine Kund:innen zu verkaufen. Mit Paywalls und spezialisierten Seiten-Layouts kannst du auf deiner Website Zugang zu Videos anbieten, anstatt die großen Dateien zum Download bereitzustellen.

Um Videos zu monetarisieren, verwende eine Videoseite. Du kannst eine Paywall für eine ganze Videosammlung oder einzelne Videos einrichten. Diese Sammlungen könnten Stock-Videos, Videovorlagen, Kurzfilmprojekte, Workouts oder Tutorials enthalten.

Online-Kursseiten

Wenn dein Ziel ist, mit einem Online-Kurs Geld zu verdienen, kannst du Kurse erstellen, um dein Wissen in strukturierten Lektionen zu teilen. Bringe anderen bei, was du weißt, wie zum Beispiel Social-Media-Marketingstrategien, Haarschneidetechniken für Salons oder Grundlagen des Grafikdesigns.

Kursseiten sind einfach einzurichten, sobald dein Inhalt zum Hochladen bereit ist. Nachdem du eine Kursseite auf deiner Website hinzugefügt hast, kannst du diese hinter eine Paywall stellen und die Besucher:innen bitten, sich anzumelden, um deine Inhalte zu sehen. Eine Kursseite kann eine eigenständige Seite sein, die monetarisiert wird oder in eine Mitglieder-Website eingefügt wird.

Acuity Scheduling

Wenn du Workshops anbietest oder Zugang zu Live-Stream-Videos oder Videokonferenzen verkaufen möchtest, ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, Tickets für eine zukünftige Veranstaltung zu verkaufen. Acuity Scheduling ermöglicht es dir, individuelle Termine für Einzelgespräche anzubieten, aber es gibt dir auch die Möglichkeit, eine Gruppenveranstaltung zu organisieren, bei der sich die Teilnehmer direkt über deine Website anmelden.

Um dies umzusetzen, richte einen „Gruppenkurs“ mit dem Terminplanungs-Add-on für deine Website ein. Definiere die Eventdetails und Preise und integriere dann das Anmeldeformular nahtlos auf deiner Website für bequeme Registrierungen.

Wenn du häufiger vorhast, Veranstaltungen zu organisieren, solltest du erwägen, eine Events-Seite in deine Website zu integrieren. Ähnlich wie eine Blog- oder Shop-Seite dient eine Events-Seite als Sammlung für deine Veranstaltungen und führt diese in chronologischer Reihenfolge für eine einfache Organisation.