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Hast du jemals darüber nachgedacht, einem Club beizutreten, um Leute zu treffen, die deine Interessen teilen? Eine Mitgliedschafts-Website – d. h. ein Online-Bereich mit exklusiven Inhalten für eine Community – funktioniert auf die gleiche Weise. Nur Mitglieder haben Zugang, der kostenlos oder kostenpflichtig sein kann, und die Inhalte richten sich an eine bestimmte Personengruppe.
Mitglieder-Websites können Content Creators und verschiedenen Unternehmen dabei helfen, Communitys aufzubauen, die Beziehung zum eigenen Publikum zu stärken und eine neue Einnahmequelle zu erschließen.
Wenn du gern eine Mitgliedschafts-Website einrichten möchtest, kann dir diese Übersicht den Einstieg erleichtern.
So funktionieren Mitglieder-Websites
Mitglieder-Websites können in vielerlei Hinsicht ganz unterschiedlich sein, einschließlich Inhalte und Mitgliedschaftsoptionen. Die erfolgreichsten haben jedoch in der Regel folgende Hauptmerkmale gemeinsam:
Exklusiver Zugang: Mitglieder melden sich an, um auf die Website zu gelangen. Je nach Abonnement – das kostenlos, kostenpflichtig oder gestaffelt sein kann – können Mitglieder auf Inhalte zugreifen, die sie mit einer Community, Ressourcen und interessanten Themen verbinden.
Unkompliziertheit: Mitglieder-Websites machen es einfach, zu jeder Zeit und an jedem Ort auf Inhalte zuzugreifen. Du hast die Kontrolle über die Website, sodass du dir keine Sorgen machen musst, dass Algorithmen oder Inhalte verloren gehen.
Community: Funktionen wie gemeinsame Veranstaltungskalender und Gruppen-Workshops helfen Mitgliedern, miteinander in Kontakt zu treten. Die Exklusivität der Mitgliedschaft sorgt auch für ein Gemeinschaftsgefühl.
Wer nutzt Mitglieder-Websites?
Von gemeinnützigen Organisationen und Clubs bis hin zu Verbänden und Kleinunternehmen nutzen alle Arten von Gruppen und Einzelpersonen Mitglieder-Websites. Einige sind womöglich für bestehende Clubs oder Unternehmen gedacht, während andere neu sein können und Zeit zum Aufbau benötigen. Von Yogalehrer:innen bis hin zu Gesangstrainer:innen – für alle besteht die Möglichkeit, eine Mitglieder-Website zu nutzen.
Content Creators können eine Mitglieder-Website beispielsweise nutzen, um exklusive Bonusinhalte zu veröffentlichen, etwa Videos, die einen Blick hinter die Kulissen bieten, oder bezahlte Newsletter. Coach:innen und Berater:innen können über diese Website zusätzliche Lehrvideos, Workshops und Events oder Produktempfehlungen veröffentlichen.
Welche Inhalte kannst du auf eine Mitglieder-Website stellen?
Mitglieder-Websites hosten alle Arten von Inhalten, auch einige, die du vielleicht nicht erwartest. Hier sind ein paar gängige Beispiele.
Schriftliche Beiträge: Textbasierte Inhalte wie Rezepte, Blogs und Artikelübersichten können sehr attraktiv sein. Weitere Beispiele sind Checklisten, herunterladbare Arbeitsblätter, Kalender und Trainingspläne.
Interviews: Wie bei den besten Nachrichtenagenturen machen Originalinterviews mit interessanten Leuten eine Website lesenswert. Diese können schriftlich oder im Videoformat veröffentlicht werden.
Umfragen: Möchtest du wissen, was deine Mitglieder interessiert? Eine Umfrage kann dir zeigen, was sie denken, und ihnen das Gefühl geben, stärker in die Community eingebunden zu sein.
Live-Webinare und aufgezeichnete Webinare: Ein Live-Video-Feed mit der Möglichkeit, Kommentare in Echtzeit abzugeben, kann ein Publikum begeistern.
Kurse: Eine der häufigsten Arten von Inhalten auf Mitglieder-Websites. Die meisten Kurse haben einen klaren Schwerpunkt und ein klares Lernziel.
Podcasts und Videos: Genau wie exklusive Interviews geben auch interessante Podcasts und Videos Mitgliedern einen Grund, sich anzumelden.
Auswahl deiner Inhalte
Jetzt hast du also einen Eindruck davon, welche Inhalte auf einer Mitgliedschafts-Website zu finden sein können. Aber wie wählst du nun die richtigen Inhalte für deine Website aus? Letztlich kommt es darauf an, die Bedürfnisse und Wünsche deines Publikums zu erfüllen – und was am wichtigsten ist, einen Mehrwert zu bieten.
Gibt es ein bestimmtes Thema, für das sich dein Publikum oder deine Kund:innen interessieren und über das sie mehr erfahren möchten? Was ist der beste Weg, um diese Informationen zu vermitteln, und wie kannst du sie attraktiv gestalten? Bei der Auswahl deiner Inhalte kann es hilfreich sein, wenn du dein Publikum kennst und weißt, was diesen Leuten wichtig ist.
Wie erstelle ich eine Mitglieder-Website?
Wenn du dich bereits mit den Grundlagen einer Mitglieder-Website vertraut gemacht hast und denkst, dass eine solche Website zu deinem Unternehmen oder deinen Inhalten passen könnte, findest du hier einen kurzen Überblick, wie du eine erstellen kannst.
1. Wähle ein Mitgliedschaftsmodell
Wenn du eine Mitgliedschafts-Website erstellst, musst du dich als Erstes fragen, welche Inhalte du anbieten und wie du diese Inhalte bereitstellen möchtest. Überlege außerdem, welche Art von Zugang deine Mitglieder haben sollen. Im Folgenden sind einige gängige Modelle aufgeführt, die du in Betracht ziehen kannst.
All-in: Einige Mitglieder-Websites bieten eine sogenannte All-in-Mitgliedschaft an, bei der Mitglieder direkt Zugang zu allen Inhalten erhalten.
Befristete Laufzeit: Diese Mitgliedschaften bieten Zugang für eine begrenzte Zeit. Für diejenigen, die ein zeitbezogenes Ziel haben – wie zum Beispiel Schulden innerhalb eines Jahres abzuzahlen – kann diese Art von Mitgliedschaft reizvoll sein.
Drip-Feed: Wie ein Modell mit befristeter Laufzeit ist auch dieses Modell begrenzt. Die Inhalte werden nicht alle gleichzeitig, sondern zu bestimmten Zeiten veröffentlicht. Das gibt den Leuten Zeit, sich mit deinen Inhalten zu beschäftigen, und es weckt Vorfreude auf das, was du als Nächstes veröffentlichen wirst.
Mehrstufig: Du kannst verschiedene Mitgliedschaftszugänge zu unterschiedlichen Preisen anbieten. Bei Fitnesstrainer:innen kann die höchste Stufe zum Beispiel Einzelcoachings, Zugriff auf On-Demand-Videos, Community-Events und Trainingsleitfäden beinhalten, wobei günstigere Stufen weniger Leistungen bieten.
2. Ziehe eine Umfrage bei deinem Publikum in Betracht
Eine Mitgliedschafts-Website braucht engagierte, treue Mitglieder, um langfristig bestehen zu können. Befrage deine Kund:innen oder dein Publikum, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was sie von einer Mitgliedschaft erwarten. Das ist eine gute Gelegenheit, ihre Bedürfnisse besser kennenzulernen und in Erfahrung zu bringen, was ihnen zusätzliche Kosten wert ist und wie viel sie für eine Mitgliedschaft zu zahlen bereit sind.
3. Entscheide dich für einen Website-Builder
Sobald du dich für ein Mitgliedschaftsmodell entschieden hast, musst du einen Website-Builder auswählen, um deine Website zu erstellen. Es ist hilfreich, dir zu überlegen, welche Funktionen du benötigst, beispielsweise kostenloses Web-Hosting, Zuverlässigkeit, KI-Funktionen und die Möglichkeit, einen Domainnamen zu kaufen und zu verknüpfen. Wenn du einer bereits vorhandenen Website eine Mitgliedschafts-Website oder eine Mitgliederschafts-Seite hinzufügen kannst, ist das auch eine gute Option, weil dein bestehendes Publikum oder deine Kund:innen sie leichter finden.
4. Plane und erstelle deine Website
Hervorragende Websites überzeugen mit einer gut durchdachten Struktur und einer intuitiven Navigation, die Nutzer:innen zum gewünschten Ziel führt. Du könntest deine Website mit einem Wireframe planen – einem einfachen, visuellen Leitfaden, der die Struktur, das Layout und die wichtigsten Funktionen deiner Website beschreibt. Sobald du deinen Website-Builder und dein Website-Template aufgerufen hast, kann ein Wireframe die Erstellung beschleunigen.
Stelle sicher, dass deine Mitgliedschafts-Website oder die nur für Mitglieder zugängliche Seite deine Marke und deine Persönlichkeit widerspiegelt. Das einzigartige visuelle Design hilft dir, dich von anderen abzuheben, bleibenden Eindruck zu hinterlassen und professioneller zu wirken.
5. Mach Werbung für die Mitgliedschaft
Deine Website wird nicht erfolgreich sein, wenn niemand weiß, dass sie existiert. Eine Marketingstrategie ist hilfreich, um dir über deine Ziele klar zu werden, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren und auf dich aufmerksam zu machen.
Beginne mit deinem aktuellen Publikum, falls du nicht so genau weißt, wo du anfangen sollst. Überlege, früheren Kund:innen eine E-Mail zu schicken und deine neue Mitgliedschaftsoption in den Social Media hervorzuheben. Scheue dich nicht, Inhalte mehrmals zu teilen, um sicherzustellen, dass du mehr Menschen erreichst.
Lies unseren vollständigen Leitfaden zur Erstellung einer Mitglieder-Website
Festlegen der Preise für Mitgliedschaften auf einer Mitglieder-Website
Die Entwicklung eines Preismodells für eine Mitgliedschafts-Website ist oft eine heikle Angelegenheit. Wenn du zu wenig verlangst, kannst du die Ausgaben möglicherweise nicht decken. Wenn du zu viel verlangst, riskierst du, Leute vor den Kopf zu stoßen.
Ziel ist, genug zu verlangen, um die Kosten zu decken, ohne potenzielle Mitglieder abzuschrecken. Du solltest auch einen Beitrag verlangen, der dem Wert der von dir bereitgestellten Inhalte entspricht. Hier sind einige Möglichkeiten, um einen angemessenen Preis zu finden.
1. Betreibe Markforschung
Wenn du dich über andere Mitgliedschaftsprogramme informierst, bekommst du einen guten Eindruck davon, was andere verlangen und wie deine Inhalte im Vergleich abschneiden. Vielleicht erkennst du auch bestimmte Trends und erhältst Ideen für die Vermarktung deiner Website. Wenn du die Stärken und Schwächen deiner Mitbewerber:innen kennst, fällt dir möglicherweise auf, dass ein Teil deines Publikums unterversorgt ist. Das bedeutet, dass du die von dir angebotene Mitgliedschaft entsprechend anpassen und eine Website erstellen kannst, die diese Leute anspricht.
2. Liste deine Ausgaben auf
Sobald du dich über die Mitbewerber:innen informiert hast, ist ein Überblick über die Kosten für den Betrieb deiner Website und die Mitgliedschaft hilfreich. Die Ausgaben können alles beinhalten, von deinem Website-Abonnement bis hin zu Mietgebühren für Ausrüstung, Miete für ein Studio und so weiter.
Wie viele andere auch, verwendest du vielleicht deine gesamten erhobenen Mitgliedsbeiträge, um deine Ausgaben zu decken. Wenn du Sorge hast, zu viel zu verlangen, versuche, deine Einnahmen durch Markenpartnerschaften, Zuschüsse oder Spenden aufzustocken. Entscheide basierend auf deinem Budget, welche Option für dich die beste ist.
3. Schätze den Wert realistisch ein
Erschwinglichkeit ist wichtig, aber die Leute brauchen auch einen guten Grund, um sich für eine Mitgliedschaft zu entscheiden. Erstelle eine Liste mit den Werten, die du realistischerweise zu bieten hast. Vergleiche deine Liste mit dem, was deine Mitbewerber:innen anbieten und was sie verlangen. Berücksichtige dabei die Größe ihrer Fangemeinde und ihre Erfahrung. So ermittelst du eine Grundlage, anhand derer du den Wert deiner Mitgliedschaft messen kannst.
4. Mach dir Gedanken über deine Mitglieder
Es ist nicht nur wichtig, den Wert realistisch einzuschätzen, sondern auch, die Menschen zu erreichen, an die sich dein Angebot richtet. Wer sind deine Mitglieder und was wollen sie? Wo arbeiten sie? Können sie es sich realistischerweise leisten, bei dir Mitglied zu werden?
An diesem Punkt kann es helfen, dein Publikum oder deine Kund:innen zu befragen. Halte regelmäßigen Kontakt zu den Mitgliedern und achte auf Veränderungen bei der Mitgliedschaft, um ihre Bedürfnisse frühzeitig zu erkennen. Wenn du ihre Bedürfnisse nicht erfüllen kannst, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie abwandern.
Aufbau und Pflege deiner Mitglieder-Community
Jetzt, wo du deine Mitgliedschafts-Website eingerichtet hast, wirst du sie erweitern und pflegen wollen. Aktualisiere deine Mitglieder-Website nicht nur regelmäßig mit Inhalten, sondern versuche auch, dein Publikum mit den folgenden Strategien bei der Stange zu halten.
Veranstalte Events. Virtuelle oder persönliche Treffen sind eine großartige Möglichkeit, die Mitglieder in lockerer Atmosphäre zusammenzubringen. Der Aufbau von Beziehungen wird dazu beitragen, dass sich die Mitglieder stärker mit der Gruppe verbunden fühlen.
Starte ein Online-Forum. Die Leute lieben es, Kontakte zu knüpfen und Ideen auszutauschen – dazu eignet sich ein Forum hervorragend. Online-Foren können passwortgeschützt werden, um ein Gefühl von Exklusivität zu vermitteln.
Interagiere mit deinen Mitgliedern. Die Leute haben sich deinetwegen auf deiner Mitglieder-Website angemeldet, also ist es ein Mehrwert, für deine Mitglieder da zu sein, wenn du kannst. Nimm dir Zeit, um regelmäßig auf Kommentare oder Nachrichten zu antworten, und finde Gelegenheiten, dich auch unabhängig von deinen Inhalten zu vernetzen.