Einer der größten Vorteile beim Verkauf von digitalen Artikeln über deine eigene Website besteht darin, dass deine Website gleich mehrere Zwecke erfüllen kann – sie kann als Kunstgalerie, als Buchhandlung, als Event Space und als Visitenkarte für Beratungen fungieren. Im Gegensatz zu Marktplätzen von Drittanbietern, bei denen deine Arbeit mit den Kreationen vieler anderer um Aufmerksamkeit ringt, kannst du auf deiner eigenen Website das Erscheinungsbild deiner Inhalte bestimmen, um dich von der Konkurrenz abzuheben und direkte Kundenbeziehungen aufzubauen.
Eine Möglichkeit, die immer mehr Creators nutzen, um ihre digitalen Inhalte zu präsentieren und die Beziehung zu ihren Follower:innen auszubauen, ist die Erstellung von Mitgliedschafts-Websites. Eine Mitgliedschafts-Website ist ein Abschnitt auf deiner Website, der hinter einer Paywall platziert wird. Die einzigen Personen, die deinen Gated Content (also nur für Mitglieder einsehbare Inhalte) sehen und damit interagieren können, sind Website-Besucher:innen, die für den Zugriff bezahlt haben. Squarespace bietet mit Mitglieder-Websites eine einfache Möglichkeit, eine Mitgliedschafts-Website zu erstellen. Auf Mitglieder-Websites kannst du deinen Follower:innen exklusiven Zugriff auf die gewünschten digitalen Artikel bieten und gleichzeitig eine konstante Einnahmequelle für dich generieren.
Im Folgenden erfährst du mehr darüber, wie du eine Mitgliedschafts-Website erstellen, dich mit Mitgliedern verbinden und exklusive Mitglieder-Inhalte vermarkten kannst.
Kostenpflichtige Mitgliederbereiche erstellen
Bevor du dich darin vertiefst, wie man eine Mitgliedschafts-Website erstellt, solltest du zunächst entscheiden, ob dieses Format für dein Unternehmen überhaupt geeignet ist:
Kaufen deine Website-Besucher:innen wahrscheinlich jeweils nur ein Produkt?
Kannst du regelmäßig neue Inhalte für Mitglieder erstellen?
Hast du bereits Follower, die möglicherweise für eine Mitgliedschaft bezahlen würden?
Wenn du den Zugang zu Gated Content verkaufen möchtest, solltest du potenziellen Mitgliedern einen Mehrwert in Aussicht stellen. Was bieten deine Inhalte – z. B. exklusive Ratschläge, Blick hinter die Kulissen oder zusätzliche Informationen – damit sie das Gefühl haben, dass es sich lohnt, dafür eine Gebühr zu bezahlen?
Als Nächstes kannst du dich damit auseinandersetzen, welche Arten von Inhalten du auf einer Mitglieder-Website veröffentlichen würdest. Hier sind ein paar Beispiele:
Schreiben: Blogs, E-Books, E-Mail-Newsletter
Bildende Kunst: Fotografie, digitale Kunstwerke, Design-Templates
Video: Lehrvideos, Online-Kurse, Live-Webinare
Audio: Podcasts, Hörbücher
Lege abschließend fest, wie du für den Zugriff Gebühren erheben willst und lege einen Preis für die Inhalte auf deiner Mitgliedschafts-Website fest. Du kannst recherchieren, wie viel andere Creators in deinem Bereich verlangen, je nachdem, was sie verkaufen und wie viel Erfahrung sie haben. Jemand mit einer privaten Bibliothek an Archivbildern wird wahrscheinlich andere Preise als ein:e Yoga-Lehrer:in mit Online-Kursen haben.
Webanbieter wie Squarespace bieten Website-Inhaber:innen die Möglichkeit, eine wiederkehrende Gebühr – wie z. B. ein monatliches Abo – oder eine einmalige Gebühr für den lebenslangen Zugriff auf Gated Content zu veranschlagen. Du kannst sogar einen Tarif für den monatlichen Zugriff und einen ermäßigten Preis für Jahres- oder Abos auf Lebenszeit anbieten.
Stärke die Beziehung zu deinen Mitgliedern
Einer der größten Mitgliedschaftsvorteile – sowohl für dich als auch für diejenigen, die für den exklusiven Zugriff auf deine Inhalte bezahlen – besteht darin, dass du eine engere Beziehung zu deinen Followern aufbauen kannst. Deine Mitglieder wissen die Qualität deiner Arbeit zu schätzen und möchten, dass du erfolgreich bist.
Füge Möglichkeiten hinzu, wie deine Zielgruppe auf der Mitglieder-Website exklusiven Zugang zu dir hat:
Erstelle einen Blog, um exklusive Unterrichtseinheiten, Tipps oder Ideen zu teilen.
Teile Videos, Newsletter oder Podcast-Folgen nur für Mitglieder.
Veranstalte virtuelle oder persönliche Veranstaltungen nur für Mitglieder.
Erstelle ein Online-Formular für die Terminplanung, damit Mitglieder kostenpflichtige Beratungsgespräche buchen können, oder eine Kontaktseite, auf der Mitglieder dir direkte Fragen per E-Mail stellen können.
Richte eine private Gruppe oder einen Chat ein, dem nur Mitglieder beitreten können, und leite ihn selbst. Diese Gruppen tragen außerdem zu einem Gemeinschaftsgefühl unter deinen Followern bei.
Vergiss nicht, deine Website-Analysen im Blick zu behalten. Anhand dieser Kennzahlen erfährst du, welche Themen und Arten von Inhalten auf deiner Mitgliedschaft-Website am beliebtesten sind. So kannst du mehr Inhalte erstellen, die sich deine Follower wünschen. Führe eine Umfrage unter deinen Followern in den sozialen Netzwerken oder privaten Mitgliedergruppen durch, um herauszufinden, was sie am meisten interessieren würde.
Vermarkte deine Mitgliedschaft-Website
Eine letzte Komponente, die es bei der Erstellung eines Mitgliedschaftkonzeptes zu berücksichtigen gilt, ist, wie du es an neue und bestehende Mitglieder vermarktest.
Die digitalen Artikel, die du auf deiner Mitgliedschaft-Website veröffentlichst, werden bei einer Suche nicht angezeigt, daher musst du deinen Besucher:innen helfen, deine Arbeit überhaupt erst zu entdecken. Veröffentliche Beispiele deiner digitalen Artikel in den öffentlichen Bereichen deiner Website, wie z. B. Kurzversionen deiner Lehrvideos oder Teaser für deinen Podcast. Du kannst auch Beispiele auf Websites von Drittanbietern wie YouTube, Spotify oder Online-Kunstmarktplätzen veröffentlichen, damit User sie bei der Suche nach ähnlichen Produkten finden. Oder teile Teaser mit deinen Followern in den sozialen Medien, um ihr Interesse zu wecken und sie in Abonnent:innen zu verwandeln. Füge in Beschreibungen und Social-Media-Beiträgen auf jeden Fall einen Hyperlink zu deiner Website hinzu.
Vergiss nicht, aktuelle Mitglieder an den Mehrwert ihrer Mitgliedschaft zu erinnern. Kündige neue digitale Artikel in den sozialen Medien an. Starte einen E-Mail-Newsletter und versende ihn an deine Mitgliederliste. Letztlich ist es weniger Arbeit, bereits zahlende Mitglieder an sich zu binden, als neue aufzutun. Abonnent:innen, die sich für deine Inhalte interessieren, werden sie mit eher mit anderen teilen und auf diese Weise dazu beitragen, dein Publikum vergrößern.
Erfahre mehr über den Verkauf von Kunst und digitale Fotografien über deine Website