In unserem kostenlosen Handbuch erfährst du, wie du dein Unternehmen als Freiberufler:in vermarktest und Kund:innen gewinnst.
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Deine ersten Kund:innen als Personal Trainer oder Fitnesstrainer:in zu bekommen, erfordert Strategie und Engagement. Egal, ob du gerade erst anfängst oder mehr Kund:innen für dein Fitnessgeschäft gewinnen möchtest: Konzentriere dich darauf, dich selbst zu präsentieren.
Dazu kannst du beispielsweise Rabatte anbieten, Kontakte knüpfen und dein Unternehmen für Marketing-Optionen bewerben oder eine organische Online-Fangemeinde aufbauen.
1. Kontaktiere Leute, die du kennst
Wenn du schon einmal Personal-Training-Services angeboten hast oder Leute kennst, die daran interessiert sein könnten, regelmäßig mit dir zu arbeiten, wende dich an sie. Oder erkundige dich, ob deine derzeitigen Fitness-Freund:innen oder andere Personal Trainer bereit wären, eine Probesitzung mit dir zu absolvieren und Feedback zu geben. Leute, die dich kennen und dir vertrauen, sind eher bereit, mit dir zu arbeiten.
Konzentriere dich darauf, diesen ersten Kund:innen ein großartiges Erlebnis zu bieten. Verschaffe dir einen umfassenden Überblick über ihre aktuellen Fitnessziele und ihr Fitnessniveau. Kommuniziere dann klar darüber, was du mit ihnen erreichen möchtest, wie du das erreichen willst und wie lange es dauern kann, bis sie Ergebnisse sehen.
Suche nach Möglichkeiten, ihre Fortschritte mit Statistiken oder Fotos zu verfolgen, damit sie sehen können, was sie mit deiner Hilfe erreicht haben.
2. Nutze Testimonial-Marketing
Bitte um Feedback, vor allem von deinen ersten Kund:innen. Durch frühzeitiges Feedback kannst du herausfinden, wie du deine Personal-Training-Einheiten für deine zukünftigen Kund:innen optimal gestalten kannst. Um den Prozess reibungsloser zu gestalten, sende den Kund:innen ein anonymes Feedback-Formular mit ein paar Fragen zu ihren Erfahrungen mit dir.
Wenn deine bestehenden Kund:innen ein positives Feedback abgeben, kannst du ihre positiven Bewertungen als Erfahrungsberichte für deine Marketingstrategie verwenden. Frage am Ende deiner Feedback-Umfrage, ob sie einverstanden wären, dass sie auf deiner Website, in sozialen Medien oder beim E-Mail-Marketing mit ihrem Vornamen und dem Anfangsbuchstaben des Nachnamens zitiert werden.
Testimonial-Marketing ist besonders effektiv, weil es Nachweise aus sozialen Netzwerken schafft. Ein solcher Nachweis führt dazu, dass wir eher daran interessiert sind, etwas auszuprobieren, das von einer echten Person positiv bewertet wurde. Wir vertrauen unseren Mitmenschen und halten ihre Empfehlungen für authentischer als herkömmliches Marketing.
Erfahre mehr darüber, wie du Testimonial-Marketing für dein Unternehmen nutzen kannst
3. Biete kostenlose Probephasen oder Rabatte an
Es ist wichtig, die Preise für deine Dienstleistungen so zu gestalten, dass sie deiner Erfahrung und deinem Wissen entsprechen. Dennoch sind Rabatte eine gängige Methode, um erste Kund:innen zu gewinnen.
Entscheide, was du im Rahmen deines Budgets anbieten möchtest. Du könntest zum Beispiel eine kostenlose Folgesitzung für neue Kund:innen oder 15 % Rabatt auf Pakete für mehrere Trainingseinheiten anbieten. Wenn du Fitnesskurse persönlich unterrichtest, biete allen Teilnehmer:innen in deinen Kursen einen Rabatt von 10 % auf die erste persönliche Trainingseinheit an.
Passe die Preise, Angebote für kostenlose Sitzungen und andere Rabatte im Laufe der Zeit an, um zu testen, was dir die meisten Neukund:innen einbringt.
4. Baue deine Marke aus
Viele Personal Trainer bauen ihr Geschäft ausschließlich durch Mundpropaganda auf. Wenn dieser Ansatz für dich gut funktioniert, kannst du ihn natürlich weiterverfolgen. Eine andere Möglichkeit, dein Unternehmenswachstum zu beschleunigen, besteht jedoch darin, mit dem Aufbau einer Marke für dein Unternehmen zu beginnen.
Beim Aufbau einer Marke geht es darum, eine Geschichte und einen Charakter für dein Unternehmen zu entwickeln. Als Personal Trainer geht es bei deiner Marke oft um deinen Trainingsstil, deine Zielgruppe, dein Fachwissen und wie du dich ausdrückst. Deine einzigartige Einstellung zu diesen Dingen hilft dir dabei, dich von der Masse abzuheben.
Du kannst diese Dinge potenziellen Kund:innen über folgende Methoden kommunizieren:
Gastbeiträge über Fitness und Training schreiben und veröffentlichen
Als Gast an Fitness-Podcasts teilnehmen
Blogs schreiben oder Workouts auf deiner Website teilen
Einen Newsletter über Fitness und deine Trainingsmethoden schreiben
Fitnessinformationen und Erfahrungsberichte von Kund:innen in sozialen Medien teilen
Bitte deine aktuellen Kund:innen, ihre Erfahrungen und ihre Fitnessreise auch in den sozialen Medien zu teilen. Wenn sie dein Konto oder deine Website taggen, können sie neue Kund:innen zu dir schicken.
Erfahre, wie du eine Website für dein Trainingsunternehmen erstellst
5. Verbessere die SEO deiner Website
Wenn du deine Website für Suchmaschinen optimierst, ist es für neue Kund:innen einfacher, dich online zu finden. Mit einem kostenlosen Keyword-Recherche-Tool oder deinen Website-Analytics findest du Suchbegriffe, auf die du gezielt hinarbeiten kannst. Die Website-Analytics von Squarespace zeigen dir, welche Suchbegriffe bereits Besucher:innen auf deine Website geführt haben, damit du einen Ausgangspunkt hast.
Sobald du ein Gefühl dafür hast, wonach deine idealen Kund:innen online suchen, finde Möglichkeiten, diese Keywords in deinen Website-Text aufzunehmen. Du könntest beispielsweise „Krafttraining für Anfänger:innen“ zu deiner Startseite hinzufügen und dein Unternehmen in lokale Verzeichnisse eintragen.
Wenn du dein Unternehmen zur lokalen Suche hinzufügst, wird es angezeigt, wenn jemand nach „Personal Training in meiner Nähe“ oder „Personal Trainer in [STADT]“ sucht.
6. Lerne deine Kolleg:innen kennen
Wenn du andere Personal Trainer kennst oder selbst mit einem:einer trainierst, nimm dir Zeit für ein geschäftliches Gespräch mit ihnen. Oder finde eine Community für Fitnessprofis, in der du Beziehungen aufbauen und Fragen stellen kannst.
Wenn du andere Personal Trainer kennenlernst, hast du eine Gruppe von Leuten, an die du dich wenden kannst, um Rat, Mentoring und Kundenempfehlungen zu erhalten. Andere Trainer stellen dir vielleicht neue Kund:innen vor, weil du besser zu ihnen passt, oder sie geben dir Tipps, wie du dein Unternehmen neuen Leuten vorstellen kannst.
Außerdem ist eine Community von Gleichgesinnten für Einzelunternehmer:innen äußerst hilfreich, da du in einer eher spezifischen Branche tätig bist und wahrscheinlich alleine arbeitest. Mit einem Support-Netzwerk von Kolleg:innen kannst du Burnout vermeiden und Probleme lösen, während dein Unternehmen wächst.
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7. Biete Online-Personal-Training an
Ein Online-Angebot für dein Personal-Training-Unternehmen anzubieten oder hauptberuflich als Online-Personal-Trainer durchzustarten ist eine weitere großartige Möglichkeit, deinen potenziellen Kundenstamm zu erweitern. Mit Online-Fitness-Coaching kannst du Kund:innen erreichen und trainieren, unabhängig davon, wie weit sie von dir entfernt sind.
Du kannst digitale Trainingseinheiten auf verschiedene Arten zu deinem Dienstleistungsangebot hinzufügen.
Filme und lade Video-Trainingspläne hoch, denen die Leute folgen können.
Biete Trainingseinheiten live per Video für einzelne Kund:innen oder Gruppen an.
Fang klein an – du musst nicht jede Methode sofort ausprobieren. Nimm dir die Zeit, deine Kundschaft kennenzulernen und herauszufinden, was du mit ihnen erreichen willst, damit du eine Liste von Kund:innen aufbauen kannst, mit denen du gerne zusammenarbeitest.