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Der Online-Verkauf von Kursen ist eine großartige Möglichkeit, um mit deinem Fachwissen ein zusätzliches, passives Einkommen zu erzielen. Wenn du damit erfolgreich bist, könnte der Online-Unterricht sogar zu deiner Haupteinnahmequelle werden, sodass du mehr Freizeit hast, um dich anderen Aspekten deines Lebens zu widmen.
Wenn du erfahren möchtest, wie du mit Online-Kursen Geld verdienen kannst, solltest du einige Methoden beherzigen, um dein Verdienstpotenzial zu maximieren. Locke dein Publikum beispielsweise mit kostenlosen Inhalten als Kostprobe an und stelle den uneingeschränkten Zugriff hinter eine Paywall. Ermuntere zufriedene Kund:innen dazu, Bewertungen oder Erfahrungsberichte zu hinterlassen.
Biete kostenlose Beispiel-Inhalte an
Eine der besten Möglichkeiten für Kurs-Creators, das Bewusstsein für ihren Kurs zu schärfen und das Interesse dafür zu fördern, besteht darin, einen Teil davon kostenlos zur Verfügung zu stellen. Wenn du z. B. schon mal auf ein Video für Sprachunterricht geklickt hast und dann auf eine Kurs-Website weitergeleitet wurdest, auf der du erst auf die nächste Lektion zugreifen kannst, wenn du dich für den ganzen Kurs anmeldest – dann hast du diese digitale Marketingtechnik bereits selbst erlebt.
Wenn du deine erste Lektion im kostenlosen Bereich deiner Website veröffentlichst und einen Hyperlink dazu mit deinen Social-Media-Followern und deiner E-Mail-Liste teilst, kannst du ihnen den Wert der von dir angebotenen E-Learning-Inhalte vermitteln.
Alternativ kannst du die wichtigsten Punkte einer Lektion in einem kurzen Video oder textbasierten Beitrag zusammenfassen und dann auf deiner Kursplattform auf die Vollversion verlinken. So bekommen die Leute einen Vorgeschmack auf deinen speziellen Unterrichtsstil und das Kursthema und können sich ein Bild davon machen, was der Kurs ihnen bieten wird. Diese Kostprobe sowie alle weiteren Informationen, die du auf deiner Kurs-Landing-Page teilst, helfen ihnen zu entscheiden, ob der Kurs zu ihrem Lernstil passen.
Wenn du ein Publikum mit hochwertigen, kostenlosen Kursinhalten begeisterst, ist es eher dazu bereit, in deine kostenpflichtigen Inhalte zu investieren. Deine kostenlosen Inhalte verringern das vermeintliche Risiko bei Interessierten, ob dein Kurs für sie geeignet ist.
Platziere Inhalte hinter einer Paywall
Sobald dein Publikum interessiert ist und mehr erfahren möchte, kannst du es auf eine Registrierungsseite für Kurse auf deiner eigenen Website führen. Besucher stoßen auf eine Paywall und eine Verkaufsseite, auf der sie aufgefordert werden, sich zu registrieren. Hinter der Paywall kannst du exklusive, umfassende Lerninhalte hochladen, die nur denjenigen zur Verfügung stehen, die dafür zu zahlen bereit sind.
Kund:innen schätzen kostenpflichtige Inhalte oft mehr als kostenlose Inhalte. Einige führen dies teilweise darauf zurück, dass sie sich als Teil eines exklusiven Clubs fühlen. Andere wiederum glauben, dass Menschen einer Sache mehr Wert beimessen, in die sie Geld investiert haben. Wie dem auch sei: Wenn du den Großteil deiner Online-Bildungsinhalte hinter einer Paywall platzierst, vermittelst du deiner Zielgruppe, dass dein Lernprogramm ihre Zeit und Mühe wert ist.
Mit Squarespace Kurse kannst du beispielsweise deine eigenen Online-Kursinhalte verkaufen und zahlende Kund:innen miteinander in Kontakt bringen, damit sie Lerngemeinschaften bilden können. Du kannst eine Vielzahl von Kursinhalten auf Squarespace Kurse hosten, von Videos und Fotos bis hin zu schriftlichen Materialien und mehr. Darüber hinaus kannst du auch Kurskalender mit einer ausgewählten Gruppe von Teilnehmenden teilen und einen Newsletter erstellen, der nur an sie verschickt wird. All dies trägt zu dem Gefühl bei, dass ein Abonnement für deinen Online-Kurs einen Mehrwert bietet.
Bitte Teilnehmer:innen um Bewertungen
Während kostenlose Kursinhalte von potenziellen Kund:innen als Maßstab für deine Unterrichtsqualität herangezogen werden können, gibt es nichts Besseres als ein Vertrauensvotum von Gleichgesinnten, um die Entscheidung zum Kauf eines Kurses oder einer Schulung zu bestärken. Gib deinen Kursteilnehmer:innen die Möglichkeit, Feedback zu deinen Kursen zu geben, und ermutige sie auch dazu.
Bevor du Leuten die Möglichkeit gibst, Feedback zu deinen Kursinhalten zu geben, solltest du prüfen, dass deine Inhalte professionell sind, reibungslos funktionieren und die Erwartungen der Teilnehmer:innen erfüllen, insbesondere dann, wenn es dein erster Kurs ist. Sobald du dir sicher bist, dass dein Kurs einwandfrei ist und positives Feedback erhalten wird, kannst du Erfahrungsberichte von Teilnehmenden einholen.
Bitte in deiner E-Mail-Kommunikation mit Kund:innen regelmäßig um Erfahrungsberichte. Verknüpfe alle Suchplattformen oder Marktplätze, auf denen dein Kurs erscheint, oder bitte einfach über ein Formular um direktes Feedback. Du kannst Erfahrungsberichte dann mit Erlaubnis der jeweiligen Kund:innen selbst teilen.
Teile jedes positive Feedback, das du erhältst, in deinen sozialen Medien und auf deiner Kurs-Website. Als Teil deiner Marketingstrategie kannst du Personen mit einer großen Fangemeinde in deinem Bereich deinen Kurs kostenlos anbieten. Im Austausch dafür geben sie dann eine ehrliche Bewertung ihrer Erfahrungen auf ihren sozialen Kanälen ab. Wenn du Bewertungen auf einer Squarespace-Mitgliederwebsite anzeigen möchtest, kannst du Plugins von Drittanbietern integrieren, um deine Bewertungen zu sammeln und anzuzeigen oder einen Zitat-Block für Erfahrungsberichte hinzufügen.
Wenn du Bewertungen auf einer Online-Kursseite von Squarespace anzeigen möchtest, kannst du Plugins von Drittanbietern einbauen, um deine Bewertungen zu sammeln und anzuzeigen, oder einen Zitat-Block für Erfahrungsberichte hinzufügen.
Du kannst sogar neue Bewertungen und Empfehlungen nutzen, um über E-Mail-Marketing mit ehemaligen Kursteilnehmer:innen in Kontakt zu treten. Angesichts dieser zufriedenen Lernenden lassen sie sich vielleicht davon überzeugen, sich für neue Kurse zu registrieren, die du anbietest.
Wenn du dir mit deinen Kursinhalten einen hervorragenden Ruf erarbeitest, baust du deine Marke als Online-Lehrkraft effektiv auf. Dies versetzt dich in eine viel bessere Position, um mit deinen Online-Kursen Geld zu verdienen.
Lies den vollständigen Leitfaden zur Entwicklung und Vermarktung von Online-Kursen
Dieser Beitrag wurde am 21. August 2023 aktualisiert.