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Die Gewinnung von Kund:innen aus ihrer Region ist für Inhaber:innen von kleinen Unternehmen der Schlüssel zur Umsatzsteigerung. Und es ist wichtig, strategisch vorzugehen, um von lokalen Kund:innen, die online suchen, wahrgenommen zu werden.
Hier kommt lokale SEO (Suchmaschinenoptimierung) ins Spiel. Bei der lokalen SEO geht es darum, dass dein Unternehmen in den lokalen Suchergebnissen besser sichtbar wird. Wenn potenzielle Kund:innen in deiner Nähe nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die du anbietest, erscheint dein Unternehmen in den Suchergebnissen an prominenter Stelle. Das hilft dir, die Konkurrenz hinter dir zu lassen und mehr Laufkundschaft anzuziehen.
Egal, ob du eine Bäckerei, einen Blumenladen oder irgendein anderes auf lokale Kund:innen ausgerichtetes Unternehmen betreibst – entscheidend ist, dass du die lokale SEO beherrschst. In diesem Artikel erfährst du, aus welchen Komponenten lokale SEO besteht und wie wichtig sie für kleine Unternehmen ist, alles basierend auf meiner Erfahrung als Entwickler von SEOspace, der SEO-Erweiterung für Squarespace, und der Arbeit mit mehr als 10.000 Squarespace-Websites.
Was ist lokale SEO und warum ist sie von entscheidender Bedeutung?
Lokale SEO ist der Prozess der Optimierung deiner Online-Präsenz, um Kund:innen in deiner Region anzusprechen. Für kleine Unternehmen geht es darum, sich im wahrsten Sinne des Wortes auf die Landkarte zu setzen. Im Gegensatz zu herkömmlicher Website-SEO konzentriert sich die lokale SEO oft auf die Optimierung deines Google-Unternehmensprofils, deiner Kartenpräsenz und anderer lokaler Einträge.
Deshalb ist lokale SEO wichtig
Wenn potenzielle Kund:innen Waren oder Dienstleistungen an einem bestimmten Standort benötigen, suchen sie in der Regel nach der besten Verkaufsstelle oder der/dem besten Anbieter:in in ihrer Nähe. Laut einem aktuellen Bericht nutzen bis zu 98 % der Kund:innen das Internet, wenn sie nach Informationen über lokale Unternehmen suchen.
Für Inhaber:innen von kleinen Unternehmen, deren Hauptkund:innen aus Gemeinden in der Region kommen, ist es wichtig, die Unternehmens-Website so zu optimieren, dass sie bei entsprechenden Suchanfragen erscheint. So kannst du deinen Website-Traffic steigern und diese Suchenden aus deiner Region in Kund:innen verwandeln.
Die Grundlagen einer lokalen SEO-Strategie
Lokale SEO-Marketingmaßnahmen umfassen in der Regel eine Handvoll wichtiger Komponenten. Das Verständnis dieser Grundlagen schafft die nötige Basis, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Kund:innen aus der Region anzuziehen:
Optimierung deines Google-Unternehmensprofils: Dadurch kannst du deine Unternehmensdaten bei Google aktualisieren und dein Unternehmen hebt sich in lokalen Suchergebnissen und bei Suchanfragen über Google Maps von der Masse ab.
Optimierung deiner Website für standortspezifische Keywords: So stellst du sicher, dass deine Website in den Suchergebnissen erscheint, wenn Leute in deiner Nähe nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die du anbietest.
Positive Bewertungen in deiner Region sammeln: Das hilft, Vertrauen aufzubauen und ermutigt mehr Kund:innen, sich für dein Unternehmen zu entscheiden.
Lokale Konkurrenz recherchieren: So findest du mehr darüber heraus, welche Unternehmen in deiner Nähe ähnliche Dienstleistungen anbieten, wie es um deren Markenpräsenz bestellt ist, welche Bewertungen sie erhalten und durch welche primären und sekundären Dienstleistungskategorien sich ihr Unternehmensprofil auszeichnet.
Eintragen deines Unternehmens auf lokalen Empfehlungswebsites und sichern von Backlinks: Das erhöht die Online-Autorität und Sichtbarkeit deines Unternehmens.
Einige der oben genannten Begriffe sind dir zunächst vielleicht etwas unklar. Wir werden im Folgenden auf jeden von ihnen näher eingehen und dir 7 SEO-Tipps geben, die alle nutzen können, um Zielkund:innen anzuziehen.
Erfahre, wie du deine Zielgruppe identifizierst
7 Tipps für eine effektive lokale SEO-Strategie
Halt dich an die folgenden Tipps, um eine belastbare lokale SEO-Strategie für dein kleines Unternehmen zu entwickeln:
Beanspruche dein Google Unternehmensprofil und optimiere es.
Erstelle spezielle Landingpages für bestimmte Standorte und Waren/Dienstleistungen.
Erstelle eine eigene Blog-Seite, um dein Wissen zu teilen und die Geschichte deines Unternehmens zu erzählen.
Halte dein Google Unternehmensprofil auf dem neuesten Stand.
Führe Konkurrenzanalysen durch, um ähnliche lokale Unternehmen übertreffen zu können.
Trage dein Unternehmen in lokalen Verzeichnissen und auf Empfehlungswebsites ein.
Engagiere dich in deiner Region bei gemeinnützigen Aktivitäten.
1. Beanspruche dein Google Unternehmensprofil und optimiere es
Dein Google Unternehmensprofil ist der Eckpfeiler deiner lokalen SEO-Strategie. Beanspruche zunächst dein Google Unternehmensprofil und gib deine Unternehmensdaten ein. Durch diesen wichtigen Schritt erscheinst du bei lokalen Suchanfragen auf der Landkarte.
Lass dich nicht dazu verleiten, Keywords in den Namen deines Unternehmensprofils aufzunehmen, wie zum Beispiel „SEOSpace – SEO-Agentur“. Dadurch könnte dein Profil gesperrt werden. Gib am besten nur deinen Unternehmensnamen an. Nachdem du dein Profil eingerichtet hast, kann das regelmäßige Posten von Angeboten, Bildern und Updates aus deinem Profil deine Sichtbarkeit verbessern.
Die Einrichtung deines Google Unternehmensprofils ist jedoch nur der erste Schritt. Es ist genauso wichtig, Bewertungen für dein Unternehmen zu sammeln und dein Profil mit neuen Informationen zu aktualisieren.
Rege zu Bewertungen an und reagiere darauf
Bewertungen sind für lokales SEO-Marketing Gold wert – 95 % der Kund:innen lesen Bewertungen von Unternehmen, bevor sie einen Kauf tätigen. Bitte Kund:innen, ihre Erfahrungen zu teilen und eine Bewertung auf deinem Google Unternehmensprofil und anderen Bewertungswebsites abzugeben. Du könntest einen QR-Code teilen, der direkt auf deine Bewertungsseite verweist, oder einen Bewertungslink in Folge-E-Mails oder Texte einfügen, sodass deine Kund:innen ganz unkompliziert Feedback hinterlassen können.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, solltest du versuchen, mindestens so viele Bewertungen zu erhalten wie die besten lokalen Unternehmen, vielleicht sogar mehr. Wenn zum Beispiel das führende Konkurrenzunternehmen in deiner Region 20 Bewertungen hat, solltest du diese Zahl erreichen oder übertreffen.
Denke daran, dass nicht alle Kund:innen rundum zufrieden sein werden. Reagiere höflich auf negative Bewertungen und biete an, alle Probleme zu lösen. Das zeigt, dass dir die Erfahrungen deiner Kund:innen wichtig sind, und es hilft dir, deinen Ruf zu verbessern. Wenn du positiv auf negative und positive Bewertungen reagierst, positionierst du dich als Unternehmen, das Kundenfeedback zu schätzen weiß.
Lies Tipps für die Verwaltung von Kund:innen und Kundenbeziehungen
Halte dein Profil auf dem neuesten Stand
Aktualisiere deine Geschäftszeiten, Dienstleistungen und Kontaktinformationen nach Bedarf. Füge hochwertige Fotos und Beiträge über Aktionen oder Veranstaltungen hinzu. Dieses aktive Management signalisiert den Suchmaschinen, dass dein Unternehmen floriert, und stellt sicher, dass potenzielle Kund:innen die aktuellsten Informationen erhalten. Wenn es dir hilft, kontinuierlich am Ball zu bleiben, plane jede Woche oder jeden Monat etwas Zeit ein, um alle notwendigen Aktualisierungen vorzunehmen.
2. Erstelle Landingpages für bestimmte Standorte und Waren/Dienstleistungen
Eine effektive Strategie zur Verbesserung der lokalen SEO für ein kleines Unternehmen besteht darin, spezielle Landingpages für jeden Standort und jede angebotene Dienstleistung zu erstellen. Auf diesen Seiten sollten deine Produkte und Dienstleistungen klar aufgeführt sein, und zwar unter Verwendung von Begriffen, nach denen potenzielle Kund:innen wahrscheinlich suchen werden.
Hierfür musst du lokalisierte Keywords in deine Inhalte integrieren. Das sind Suchbegriffe wie „Bäckerei Hamburg-Mitte“, „Fitnessstudio in meiner Nähe“, „bester Biergarten in München“ usw.
Befolge diese Schritte, um deine Landingpages erfolgreich zu optimieren.
Recherchiere und wähle Keywords aus
Nutze Tools zur Keyword-Recherche wie SEOSpace, um für deinen Markt spezifische hochwertige Long-Tail-Keywords zu erkennen. Long-Tail-Keywords sind weniger umkämpfte Suchbegriffe, die in der Regel aus drei oder mehr Wörtern bestehen, wie die oben genannten lokalisierten Keywords. Diese können dir helfen, Kund:innen effektiver anzusprechen.
Setze Keywords strategisch ein
Sobald du ein lokales Keyword gefunden hast, für das du gelistet werden möchtest, erstelle eine eigene Seite, die du für dieses Keyword optimierst. Das ist wichtig, denn normalerweise können nicht mehrere Seiten für dasselbe Keyword gelistet werden.
Platziere das Ziel-Keyword in den folgenden Bereichen der entsprechenden Webseite:
Hauptüberschrift
Selbstverständlich im gesamten Seiteninhalt
Zusätzlich kannst du die Seiten deiner Website mit SEOSpace scannen, um sicherzustellen, dass sie effektiv optimiert sind. Mit diesem Tool kannst du verbesserungsbedürftige Bereiche identifizieren und es hilft dir, mit deinen SEO-Bemühungen auf Kurs zu bleiben.
Verbessere Seiten mit ansprechenden Inhalten
Um die Effektivität dieser Landingpages zu maximieren, könnest du die folgenden Elemente einbeziehen:
Videos, die deine Arbeit oder deine Produkte zeigen
Fotos mit Kund:innen und Teammitgliedern
Anfahrt zu deinem Geschäft
Erfahrungsberichte und Bewertungen von Kund:innen
Eine eingebettete Karte
Öffnungszeiten
Diese Elemente können dein Ranking in der Suche und auf Karten erheblich verbessern, indem sie deine Inhalte ansprechender und informativer gestalten. Damit es nicht verwirrend wird, kannst du in der Primärnavigation deiner Website einige dieser Seiten weglassen.
Sieh dir 7 Beispiele für das Design von Landingpages an
3. Erstelle eine eigene Blog-Seite, um dein Wissen zu teilen und die Geschichte deines Unternehmens zu erzählen
In einem wettbewerbsintensiven Markt ist ein Blog deine Geheimwaffe für lokales SEO-Marketing. Regelmäßiges Bloggen kann deine lokalen SEO-Rankings verbessern und deine Marke menschlicher wirken lassen.
Beachte beim Bloggen folgende Empfehlungen:
Konzentriere dich auf ansprechende, hilfreiche Beiträge, die bei deiner Zielgruppe Anklang finden.
Teile Einblicke hinter die Kulissen, Tipps mit regionalem Bezug und Informationen über die Geschichte deines Unternehmens, um deine Leser:innen zu binden – ein wichtiger Faktor bei Suchranking-Algorithmen.
Sprich offen über Herausforderungen und darüber, wie du sie gemeistert hast. Diese Authentizität hilft, bei potenziellen Kund:innen Vertrauen und Vertrautheit aufzubauen.
Das Ziel besteht nicht einfach in einem höheren Suchmaschinenranking – es geht darum, mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten. Indem du Leute aus deiner Region ansprichst und dein Fachwissen teilst, sorgst du dafür, dass dein Unternehmen sich in den Köpfen deiner Leser:innen einprägt, wodurch deine Bemühungen um lokale SEO effektiver werden.
Lies unseren Leitfaden zum Schreiben eines Blogeintrags
4. Halte dein Google Unternehmensprofil auf dem neuesten Stand
Die Pflege eines aktuellen Google Unternehmensprofils ist eine leistungsstarke Möglichkeit, die Effektivität deiner Bemühungen um lokale SEO zu steigern und potenzielle Kund:innen anzusprechen. Regelmäßige Aktualisierungen sorgen dafür, dass potenzielle Kund:innen dich auf dem Schirm haben. Auf diese Weise verbesserst du auch die Sichtbarkeit deines Unternehmens in den Suchergebnissen, kannst neue Angebote und Produkte präsentieren und weckst das Interesse von Suchenden.
Aber wie genau kannst du dein Google Unternehmensprofil wirksam aktualisieren?
Verwende hochwertige Bilder und Videos: Visuelle Inhalte sind ansprechender und können die Aufmerksamkeit von Kund:innen schnell auf sich ziehen. Stelle sicher, dass deine Bilder und Videos klar und relevant sind.
Füge Handlungsaufforderungen hinzu: Nutze Handlungsaufforderungen wie „Besuche uns noch heute“, „Erfahre mehr“ oder „Ruf jetzt an“, um potenzielle Kund:innen zu ermutigen, aktiv zu werden.
Halte es kurz: Deine Aktualisierungen sollten klar sein und die Dinge auf den Punkt bringen. Gib wichtige Informationen, ohne dein Publikum zu überfordern.
5. Führe Konkurrenzanalysen durch, um ähnliche lokale Unternehmen übertreffen zu können
Ein wesentlicher Teil der SEO für kleine Unternehmen ist, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Du solltest herausfinden, welche lokalen Unternehmen dir derzeit in den Suchergebnissen überlegen sind, und deren Strategie für lokale SEO analysieren.
Zu den wichtigsten Bereichen, auf die du dich konzentrieren solltest, gehören:
Website-Struktur und Produktangebote: Analysiere, wie sie ihre Website organisieren und ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren. Was funktioniert gut und was könntest du deiner Meinung nach anders machen?
Keyword-Targeting: Identifiziere die Keywords, die sie verwenden. Wenn dein Unternehmen neu ist, vermeide die Verwendung hart umkämpfter Keywords. Suche stattdessen nach Varianten, um dein Unternehmen effektiv zu positionieren. Zum Beispiel kannst du dich statt für „Massage Köln“ für „beste Massagetherapie Köln“ entscheiden.
Optimierung des Google Unternehmensprofils: Schau dir genau an, wie diese Unternehmen ihr Profil verwalten. Achte dabei auch auf die Vollständigkeit ihrer Informationen, ihre primären und sekundären Geschäftskategorien sowie die Anzahl von Bewertungen, die sie haben.
Dein Ziel ist es, dich mindestens so sehr ins Zeug zu legen wie sie und sie letztendlich zu übertreffen. Wenn sie zum Beispiel 50 positive Bewertungen haben, strebe 50+ an. Wenn du Lücken in ihren Produkten oder Angeboten erkennst, überlege, ob du Seiten erstellen kannst, die Interesse für das wecken, was diese Lücken füllt.
6. Trage dein Unternehmen auf lokalen Empfehlungswebsites ein
Bei solchen Einträgen handelt es sich um Erwähnungen deines Unternehmens in lokalen Verzeichnissen und auf Websites, die für deine Branche und deinen Standort relevant sind. Diese Einträge helfen Suchmaschinen dabei, die Existenz deines Unternehmens zu überprüfen und lokale Rankings zu verbessern. Du könntest zum Beispiel Artikel im Internet finden, in denen die „Top 10 Unternehmen“ in deiner Nische aufgeführt sind. Wenn du in solchen Listen aufgeführt wirst, kann das deinen Ruf erheblich verbessern und mehr lokale Kund:innen anziehen.
Außerdem kannst du dein Suchranking weiter verbessern und dazu beitragen, dass potenzielle Kund:innen dich leichter finden, indem du dein Unternehmen in beliebten lokalen Verzeichnissen wie Yelp, den Gelben Seiten oder auf regionalen und branchenspezifischen Websites einträgst.
Die richtigen Empfehlungswebsites finden
Suche nach Empfehlungswebsites, die für deine Geschäftskategorie und deinen Standort spezifisch sind. Wenn du zum Beispiel Florist:in in Frankfurt bist, suche nach Verzeichnissen für lokale Unternehmen, Florist;innen und Frankfurt-spezifischen Angeboten.
Darüber hinaus ist Konsistenz ein entscheidender Faktor beim lokalen SEO-Marketing. Stelle sicher, dass dein Firmenname, deine Adresse und deine Telefonnummer in allen Einträgen identisch sind. Diese Konsistenz erhöht die Glaubwürdigkeit deines Unternehmens bei Suchmaschinen und verhindert Verwirrung bei Kund:innen oder Klient:innen.
7. Werde bei gemeinschaftlichen Events in deiner Nähe aktiv
Bei lokaler SEO geht es nicht nur um Online-Optimierung; deine realen Aktivitäten in der Gemeinschaft können deine lokale SEO-Strategie erheblich verbessern. Indem du an regionalen Veranstaltungen teilnimmst oder diese sponserst, wirst du ein aktiver Teil deiner Gemeinschaft, erregst die Aufmerksamkeit der Medien und erhöhst die Reichweite deiner Marke.
Verdiene dir Backlinks durch Berichterstattung in den Medien
Indem du dich in deiner Region engagierst, knüpfst du nicht nur wichtige Kontakte, sondern möglicherweise wird auch in den lokalen Medien über dich berichtet. So erfahren mehr Leute von deinem Unternehmen und es können wertvolle Backlinks zu deiner Website generiert werden.
Backlinks sind Links von anderen Websites, die auf deine Website verweisen und Suchmaschinen signalisieren, dass dein Unternehmen in deiner Region relevant und vertrauenswürdig ist. Ein großer Gewinn für die SEO deiner Website kann es beispielsweise sein, in lokalen Presseartikeln oder bei der Handelskammer verlinkt zu werden.
Zeige Präsenz für deine Zielgruppe
Wenn du dich für gemeinnützige Zwecke engagierst, kannst du auch Leute in deiner Nähe kennenlernen und ihnen deine Marke vorstellen. Das hilft dir nicht nur beim Aufbau von Beziehungen zu Kund:innen in der Region, sondern schafft auch positive Assoziationen zwischen deiner Marke und der Gemeinschaft. Suchmaschinen zielen darauf ab, Nutzer:innen die besten lokalen Ergebnisse zu bieten, und Unternehmen, die sich in ihrer Region stark engagieren, stechen oft hervor.
Lokale SEO ist ein fortlaufender Prozess, der ständige Bemühungen und Aufmerksamkeit erfordert, und das SEO-Wachstum dauert normalerweise Monate. Halte dich über Algorithmus-Änderungen auf dem Laufenden, überwache deine Performance regelmäßig und sei bereit, deinen Ansatz nach Bedarf anzupassen. Wenn du geduldig und beharrlich bleibst, wird sich dein lokales Suchranking zusehends verbessern.