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Wenn Besucher:innen deine Website aufrufen, gelangen sie auf eine Landing-Page. Ob es sich dabei um deine Startseite oder eine andere Seite deiner Website handelt, richtet sich danach, woher die Besucher:innen kommen – sei es ein Social-Media-Beitrag, eine Anzeige oder das Ergebnis einer Suchmaschine. Deine Besucher:innen sollten, ganz egal, auf welcher Seite sie landen, problemlos in der Lage sein, deine Produkte und Services zu finden. Und genau hier kommt ein gutes Website-Design ins Spiel.
Erfahre, wie du die Landing-Pages deiner Website so gestalten kannst, dass sie deine Benutzer:innen anspricht und zum Kauf oder zur Interaktion mit deinen Angeboten anregt.
Identifiziere dein Ziel
Eine Landing-Page und eine Startseite sind nicht dasselbe. Deine Startseite bildet das Herzstück deiner Website. Hier können sich Benutzer:innen orientieren und auf einen Blick sehen, welche Optionen ihnen zur Verfügung stehen. Eine Landing-Page ist hingegen viel zielgerichteter: Das Design ist darauf ausgelegt, eine bestimmte Handlung anzuregen, die im Sinne deiner unternehmerischen Ziele sein sollte.
Es gibt zwei Hauptarten von Landing-Pages:
Landing-Pages zur Lead-Generierung. Man nennt eine Seite, die dazu dient, Benutzerdaten zu erfassen, die du in Verkaufskampagnen verwenden kannst, Lead-Generierungs- (kurz auch „lead gen“) oder Lead-Erfassungsseite. Wenn dein Ziel darin besteht, Daten deiner Benutzer:innen zu sammeln, solltest du vorher festlegen, welche Art Daten (z. B. Anschrift, E-Mail-Adresse, Telefonnummer usw.) du erfassen willst. Gleichzeitig solltest du dich fragen, was du deinen Benutzer:innen im Gegenzug bietest. Dabei kann es sich um die Registrierung für eine Mailingliste oder einen Newsletter handeln, aber auch um sofortige und konkrete Informationen, wie zum Beispiel einen Rabattcode.
Click-through-Landing-Pages. Man nennt eine Landing-Page, bei der es um direkte Conversion geht (etwa den Kauf eines Produkts), Click-through-Landing-Pages. Diese sollte eine Funktion mit einem Button für eine Handlungsaufforderung (Call to action, CTA) aufweisen, um deine Benutzer:innen zu einer Aktion aufzufordern. Click-throughs können zu ganz verschiedenen Seiten führen – von Benutzerbewertungen über detaillierte Produktseiten bis hin zu Seiten für die Terminvereinbarung und Warenkörben. Lege als Erstes fest, wie weit du die Customer Journey an diesem Punkt vorantreiben möchtest, und entscheide dann, wohin deine Click-through-Seite führen soll.
Berücksichtige deine Zielgruppe
Der wesentliche Zweck einer Landing-Page besteht darin, Menschen aufzuzeigen, dass es sich für sie lohnt, eine bestimmte Handlung auf deiner Website vorzunehmen. Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto effektiver kannst du sie ansprechen und dazu animieren, die von dir gewünschte Handlung durchzuführen. Welche demografischen Daten, Bedürfnisse und Probleme sind für deine Zielgruppe relevant? Und besonders wichtig: Inwiefern profitiert dein Publikum davon, auf deiner Landing-Page etwas anzuklicken oder persönliche Angaben zu machen?
Du könntest in Erwägung ziehen, mehr als eine Landing-Page einzurichten, um so dein Angebot für unterschiedliche Zielgruppen zu segmentieren: Eine Zielgruppe (die du mit bestimmten Anzeigen oder Social-Media-Inhalten ansprichst) wird auf eine Weise gebeten, eine Handlung vorzunehmen, während eine zweite Zielgruppe (die du mit anderen Anzeigen oder Social-Media-Inhalten angesprochen hast) auf andere Weise zu einer anderen Handlung aufgefordert wird.
So kannst du deine Landing-Pages mit der A/B-Methode testen und herausfinden, welche besser funktioniert. Letztendlich optimierst du so auch dein Verständnis deiner Zielgruppe.
Platziere deine Message unübersehbar auf deiner Seite
Gelungene Landing-Pages überzeugen Benutzer:innen mit attraktiven Texten davon, dass sie etwas verpassen, wenn sie sich nicht bei dir registrieren oder für ein Click-through entscheiden.
Eine erfolgreiche Überschrift auf Click-through-Seiten könnte Benutzer:innen beispielsweise eine Frage stellen, die ihre Neugier weckt, wie z. B. „Möchtest du wissen, welches Geheimnis hinter [dem Erhalt eines konkreten Vorteils] steckt und wie du selbst davon profitieren kannst?“ Ein guter Titel für die Lead-Generierung könnte sich hingegen auf die Vorteile einer langfristigen Kundenbindung mittels Registrierung konzentrieren, beispielsweise mit dem Slogan: „Verpasse nie mehr ein Produkt von [Name deiner Marke] in limitierter Auflage.“
Beschränke den Text auf Landing-Pages auf ein Minimum. Längere Textpassagen eignen sich gut, um detaillierte Informationen zu vermitteln. Wenn du aber zu einer sofortigen Handlung auffordern möchtest, empfiehlt es sich, die Vorteile mit Aufzählungszeichen aufzulisten und deinem Text eine gewisse Dringlichkeit zu verleihen, wie etwa „Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, als jetzt [Handlung X auszuführen].“
Und natürlich solltest du darauf achten, deine Handlungsaufforderung – also die Botschaft, die du einem Button oder einem Hyperlink-Text auf deinen Landing-Pages hinzufügst – klar und deutlich zu formulieren. Sie sollte in maximal drei Worten genau beschreiben, was deine Besucher:innen tun sollen.
Begeistere deine Benutzer:innen mit Grafiken, Bildern und Layouts
Die visuellen Elemente einer Landing-Page spielen für die Conversion und Einbindung der Nutzer:innen eine entscheidende Rolle.
Ein tolles Design, die richtige Bildauswahl und die passende Typografie verschaffen deiner Marke mehr Aufmerksamkeit; sie prägen, welche Gefühle deine Besucher:innen deinem Unternehmen gegenüber haben und können einen positiven Einfluss darauf haben, dass sie eine gewünschte Handlung auch wirklich ausführen. Ein schlichtes Layout, ein gut lesbarer Text und eindeutige Symbole tragen wesentlich dazu bei, Benutzer:innen dazu zu animieren, etwas zu kaufen, mit deinen Inhalten zu interagieren oder sich für deinen Newsletter anzumelden.
Mit einem effektiven Website-Builder kannst du wunderschöne Layouts mit attraktivem Farbschema, Schriftarten und Symbolen gestalten. Der Kreative Editor – der Drag-and-Drop-Raster-Editor von Squarespace – gibt dir ein intuitives Webdesign-Toolkit voller kreativer Möglichkeiten an die Hand – ganz ohne erforderliche Code- oder Designkenntnisse.
Lies unseren Leitfaden zum Erstellen einer Website-Startseite