So erstellst du eine Marketingstrategie

Sobald du ein Unternehmen gegründet hast, wirst du sicher alles tun wollen, was du nur kannst, um zu seinem Erfolg beizutragen. Die Organisation deiner Werbeaktivitäten auf Basis einer gut recherchierten Marketingstrategie ist eine der besten Möglichkeiten, dir Ziele zu setzen und deinen Fortschritt zu messen.

Was ist eine Marketingstrategie? 

Eine Marketingstrategie zählt zu den wichtigsten Teilen deiner gesamten Marken- oder Geschäftsstrategie. Es handelt sich um ein schriftliches Dokument, das einen umfassenden Rahmen für die Marketingaktivitäten vorgibt, mit denen du für deine Arbeit, deine Produkte oder dich selbst wirbst. 

In der Regel erstellt man eine Marketingstrategie, wenn man bestimmte Ziele oder Meilensteine erreichen möchte. Dies könnte die Erhöhung deiner Verkaufszahlen oder deiner Abonnent:innen in den sozialen Medien oder die Steigerung bzw. Stärkung der Markenbekanntheit sein.

Das Entwickeln einer Marketingstrategie kann auch Klarheit über deine Ziele schaffen und dir helfen, den Überblick zu behalten.

Was ist Teil einer Marketingstrategie?

Komponenten einer Marketingstrategie sind in der Regel:

• Informationen über dein Unternehmen und seine Nische

• Deine Unternehmensziele

• Deine Zielkund:innen oder deine ideale Zielgruppe

• Eine Analyse deiner Konkurrenz

• Ein umfassender Überblick über die von dir vorgeschlagenen Marketingaktivitäten

• Wie du den Erfolg messen wirst

All diese Komponenten sind auf deine spezifischen geschäftlichen Anforderungen zugeschnitten. Du kannst dir eine Marketingstrategie wie einen Fingerabdruck vorstellen. Dein Unternehmen hat einzigartige Ziele, und so wird auch der Weg zum Erfolg individuell sein.

Marketingstrategie und Marketingplan im Vergleich

Eine Marketingstrategie steht in engem Zusammenhang mit einem Marketingplan, aber beide verfolgen unterschiedliche Zwecke. Eine Strategie erläutert, was du erreichen möchtest, während ein Plan vorgibt, wie das geschehen wird.

Ein Marketingplan beschreibt außerdem die spezifischen Dinge, die du tun wirst, um deine Marketingstrategie umzusetzen. 

Eine Strategie könnte vorsehen, in Social Media für die Markteinführung eines neuen Produkts zu werben. Im Plan legst du dann fest, wie oft du pro Woche Beiträge auf Instagram veröffentlichen möchtest, oder du beschreibst, wie du Inhalte auf verschiedenen digitalen Kanälen wiederverwenden kannst. 

Stell dir die Strategie als eine Art Bauplan für ein neues Gebäude vor und den Plan als die Rohstoffe, die beim Bau verwendet werden. Die Struktur einer Marketingstrategie ermöglicht die erfolgreiche Umsetzung eines Marketingplans.

Wann brauche ich eine Marketingstrategie?

Es gibt keinen richtigen oder falschen Zeitpunkt, um eine Marketingstrategie zu entwickeln, aber sie ist im Allgemeinen effektiver, wenn dein Unternehmen bereits läuft. Du kannst dann die Wirksamkeit von Werbemaßnahmen bei einer Zielgruppe ermitteln, die mit deiner Arbeit vertraut ist. Der Aufbau eines völlig neuen Kundenstamms erfordert auch eine andere Denkweise und Strategie.

Denk darüber nach, eine Marketingstrategie zu entwickeln, wenn Folgendes zutrifft:

• Du baust deine Dienstleistungen aus. Ein:e Hochzeitsfotograf:in möchte vielleicht damit werben, dass er/sie jetzt Familienfotoshootings anbietet. 

• Du möchtest deine Zielgruppe oder deinen Kundenstamm vergrößern. Wenn du die Möglichkeit hast, weitere Kund:innen anzunehmen, oder mehr Menschen über deine Produkte informieren möchtest, kann dir eine Marketingstrategie dabei helfen, den besten Ansatz zu finden.

• Du hast deine Marke aktualisiert oder deine Unternehmensstrategie geändert. Marketingstrategien sind eine großartige Möglichkeit, dich bei früheren Kund:innen in Erinnerung zu rufen oder neue zu gewinnen.

• Du möchtest für ein bestimmtes Produkt werben. Designer:innen, die ihre Produkte zu bestimmten Feiertagen oder Jahreszeiten auf den Markt bringen, können oft von einer individuell angepassten Marketingstrategie profitieren. 

• Du willst für dich selbst werben. Content Creators können sich als Expert:innen für ein bestimmtes Thema oder als Vordenker:innen positionieren, um für Vorträge gebucht zu werden oder freiberufliche Aufträge zu erhalten. 

Erstelle in 10 Schritten eine Marketingstrategie 

Das Festlegen einer Marketingstrategie mag zunächst wie eine riesige Herausforderung erscheinen, aber wenn du Schritt für Schritt vorgehst, fühlt sich die Aufgabe wahrscheinlich schon weniger überwältigend an. 

1. Baue deine Online-Präsenz auf

Erstelle eine Marketingstrategie, nachdem du eine Website erstellt und deine Social-Media-Kanäle eingerichtet hast. Deine Marke und dein Geschäft basieren auf diesem Fundament. Aus analytischer Sicht können Websites und Social-Media-Kanäle auch als Grundlage für deine Marktforschung dienen.

2. Verfasse einen Elevator Pitch für dein Unternehmen

Bevor du dein Unternehmen an andere Leute vermarktest, solltest du es selbst beschreiben können.

Überlege dir, wie sich dein Unternehmen in einem Satz, in zwei Sätzen und in einem Absatz beschreiben lässt. Fasse zusammen, was du tust, welche Dienstleistungen du anbietest und was dein einzigartiges Wertversprechen ist. Wenn du diese Punkte im Hinterkopf behältst, kannst du deine Recherche entsprechend ausrichten und deine Ziele besser definieren.

3. Analysiere, was deine Konkurrenz tut

Eine effektive Marketingstrategie basiert auf Recherchen. Besonders wichtig ist die Analyse der Marketingaktivitäten deiner Konkurrenz.

Recherchen zu anderen Unternehmen in deiner Nische zeigen dir, was du bereits richtig machst und in welchen Bereichen du dich verbessern kannst.

Du könntest die beispielsweise folgende Fragen stellen:

• Welche Marketingkanäle nutzen sie?

• Wie oft posten sie auf Social Media?

• Bevorzugen sie Fotos, Videos oder schriftliche Inhalte? 

• Was macht deine Konkurrenz nicht, was du selbst tun könntest?

• Welche Werbeaktivitäten findest du am attraktivsten?

• Wo überschneiden sich eure Marketingansätze?

4. Analysiere deine eigenen Kanäle

Deine eigenen Social-Media-Kanäle und deine Website sind unschätzbar wertvolle Quellen für deine Marketingstrategie. Sie können Hinweise liefern, die deine geschäftlichen und strategischen Entscheidungen beeinflussen.

Nutze deine Website und Social-Media-Analysen, um Informationen über die demografische Zusammensetzung deiner bestehenden Kundschaft, die Wege, wie Leute dein Unternehmen finden, das Engagement in Social Media und beliebte Beiträge oder Webseiten zu sammeln.

Du kannst auch in deinen eigenen Werbeaktivitäten nach Mustern suchen. Vielleicht ist dir aufgefallen, dass die Leute, die deine Beiträge in Social Media kommentieren, sich für einen bestimmten Artikel oder ein bestimmtes Produkt interessieren. 

5. Identifiziere deine Zielgruppe oder deine idealen Kund:innen

Marktforschung hilft dir, deine bestehende Zielgruppe zu identifizieren und potenzielle Kund:innen zu definieren. Diese Recherche kann dir helfen herauszufinden, was dich auszeichnet. Vielleicht bietet dein Unternehmen eine Dienstleistung an, die in deiner Region einzigartig ist, oder du punktest mit besonders attraktiven Preisen. 

Du kannst deine Marketingstrategie auch auf deine potenziellen Kund:innen abstimmen. Falls deine Zielgruppe jünger ist, zieht sie vielleicht einen Social-Media-Kanal einem anderen vor oder kann sich eher mit Videomarketing identifizieren. Jemand, der professionelle Hochzeitsfotografie anbietet, wird frisch verlobte Paare ansprechen wollen. 

6. Definiere spezifische, realistische Ziele

Erfolg sieht für jedes Unternehmen anders aus. Aber eine Marketingstrategie basiert auf klar definierten Zielen, die genau beschreiben, was du erreichen möchtest. 

Mögliche Ergebnisse könnten sein:

• Den Bekanntheitsgrad deines Unternehmens steigern

• Mehr Verkäufe und Umsätze generieren

• Kund:innen gewinnen

• Die Fangemeinde in Social Media vergrößern

• So erhöhst du die Zahl deiner Newsletter-Abonnent:innen

Die mit dem Akronym S.M.A.R.T. abgekürzte Methode kann bei der Zielsetzung hilfreich sein. Es steht für:

• Specific (spezifisch): Dein Ziel sollte eindeutig und klar definiert sein.

• Measurable (messbar): Es handelt sich um ein quantifizierbares Ziel, bei dem der Erfolg deutlich erkennbar ist.

• Achievable (erreichbar): Dein Ziel sollte realistisch sein und nicht zu ehrgeizig in Bezug auf das Wachstum deines Unternehmens. 

• Relevant (relevant): Stelle sicher, dass dein Ziel mit deiner Mission, deinen Werten und deinem Fokus übereinstimmt. 

• Time-bound (terminiert): Gib einen begrenzten Zeitrahmen vor, in dem ein bestimmtes Ziel erreicht werden soll.

Du könntest dir beispielsweise zum Ziel setzen, die Anzahl deiner Newsletter-Abonnent:innen innerhalb der nächsten sechs Monate um 30 zu erhöhen.

Lege innerhalb einer Marketingstrategie kurz- und langfristige Ziele fest. Meilensteine, die du auf deinem Weg erreichen musst, können dich motivieren und dir gegebenenfalls Spielraum für Änderungen bieten.

Es ist auch wichtig, realistisch einzuschätzen, was du erreichen kannst. Versuche nicht, zu viel auf einmal in Angriff zu nehmen. Überlege dir, ob du nicht lieber mit einem oder zwei großen Zielen beginnst und dann im Verlauf deiner Strategie weitere hinzufügst. 

7. Priorisiere deine Marketingaktivitäten

Vielleicht hast du nicht die Zeit, um eine Mehrkanal-Marketingstrategie umzusetzen, oder dir fehlen die finanziellen Ressourcen. In diesem Fall konzentrierst du dich am besten auf ein oder zwei Aktivitäten, die am ehesten zum maximalen Marketingerfolg beitragen werden.

Zu den gängigen Marketingmethoden gehören:

• Social Media: Für eine:n Fotograf:in könnte ein stark visuell ausgerichteter Kanal wie Instagram der beste Weg sein, um die eigene Arbeit zu bewerben. Ein:e Autor:in könnte hingegen TikTok nutzen, um Leser:innen zu finden.

• SEO-optimierter Inhalt: Das Erstellen einer Website, die auf einer Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) basiert, kann kleinen Unternehmen helfen, eine größere Zielgruppe zu erreichen. 

• E-Mail-Marketing: Der Versand eines E-Mail-Newsletters eignet sich hervorragend, um mit Leuten in Kontakt zu bleiben, die sich für dein Unternehmen interessieren.

• Multimediainhalte: Ein gut gemachtes Video oder schöne Fotos sind ausgezeichnete Werbemittel, die Erstellung ist allerdings zeitaufwändig.

• Blogs oder andere schriftliche Inhalte: Mit Eindrücken von deiner Arbeit kannst du deinem Marketing eine persönliche Note verleihen. Gewähre zum Beispiel einen Blick hinter die Kulissen eines Fotoshootings.  

• Bezahlte Werbung: Du kannst neue Kund:innen erreichen und mit bestehenden Kund:innen in Kontakt treten, indem du deine Produkte und Dienstleistungen über Werbeanzeigen in Social Media bewirbst.

Denke daran, dass du möglicherweise für jeden Kanal eine eigene Marketingstrategie brauchst, weil unterschiedliche Zielgruppen angesprochen werden oder die Kanäle jeweils auf einem bestimmten Medium basieren. Dies könnte Einfluss darauf haben, wofür du deine Zeit aufwendest. 

8. Stelle sicher, dass deine Strategie zu deiner Marke passt 

Deine Marke ist eines der stärksten Elemente deines Unternehmens, da sie deine Werte und deine Art zu Arbeiten vermittelt. Richte deine Marketingstrategie auf die Wirkung aus, die du in der Welt erzielen möchtest. 

Deine Strategie und die Art, wie du dich präsentierst, sollten ebenfalls zum visuellen Auftritt deiner Marke passen. Das kann dir auch bei deinen Marketingentscheiduungen helfen, falls du die Mission und Vision für deine Marke nicht schriftlich zum Ausdruck gebracht hast. 

9. Plane häufige strategische Check-ins

Wenn man damit beschäftigt ist, ein Unternehmen zu führen, ist es manchmal schwierig, einen Schritt zurückzutreten und die eigenen Fortschritte zu bewerten.

Durch häufige Check-ins wirst du potenzielle Probleme eher früher als später erkennen und kannst deine Ziele und deine Strategie entsprechend anpassen. Du kannst auch Zeitpläne und Werbeaktivitäten überprüfen, um festzustellen, ob Aktualisierungen nötig sind.

10. Sei offen für strategische Veränderungen

Die Führung eines Unternehmens kann viele Überraschungen bereithalten. Und selbst mit der bestorganisierten Marketingstrategie lassen sich nicht alle unerwarteten Ereignisse berücksichtigen.

Vielleicht entdeckst du einen völlig neuen Kundenstamm oder stellst fest, dass bestimmte Arten von Inhalten bei deiner Zielgruppe keinen Anklang mehr finden. In Fällen wie diesen ist ein Wechsel der Marketingstrategie nicht nur angemessen, sondern notwendig.

Sobald du bestimmte strategische Meilensteine erreicht hast, könnte es auch sinnvoll sein, detailliertere Marketingstrategien für bestimmte Marketingkanäle zu entwickeln. 

Diese können Folgendes umfassen:

• Digitale Marketingstrategie: Diese Art von Strategie analysiert deine Online-Präsenz und Aktivitäten, einschließlich deiner Website, E-Mail-Newsletter und Social Media. Du könntest ein paar Monate darauf verwenden, mehr Newsletter-Abonnent:innen zu gewinnen oder die Texte auf deiner Website zu aktualisieren.  

• Social-Media-Strategie: Möglicherweise stellst du fest, dass ein Social-Media-Kanal effektiver ist als andere. Eine Social-Media-Strategie rund um diesen Kanal zu entwickeln, kann dir helfen, dort eine Zielgruppe aufzubauen und vorhandene Stärken zu nutzen.

• Strategie für bezahlte Werbung: Sobald du ein Budget für Marketingaktivitäten hast, solltest du bezahlte Werbung in Betracht ziehen. Das bedeutet, du bezahlst, um bestimmte Social-Media-Beiträge zu pushen, oder du erstellst eine spezielle digitale Werbekampagne. Werbung in Social Media ist in der Regel kostengünstiger und bietet sofortigen Zugriff auf zuverlässige Analysen, an denen du dich bei deiner Arbeit orientieren kannst.   

• Content-Marketing-Strategie: Eine Content-Marketing-Strategie untersucht, wie du deine Marke und dein Unternehmen mithilfe von schriftlichen Inhalten aufbauen kannst. In der Praxis könntest du zum Beispiel einen Inhaltskalender erstellen, in dem Blogs geordnet nach Themen und Häufigkeit aufgeführt sind. 

Granulare Strategien überschneiden sich oft. Du könntest zum Beispiel eine Strategie für bezahlte Werbung in deinen Social-Media-Marketingansatz integrieren und Beiträge wöchentlich zu bestimmten Zeiten pushen. Eine digitale Marketingstrategie wird sich häufig auf deine Inhalte oder Aktivitäten in den Social Media auswirken.