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Eine starke Online-Präsenz ist entscheidend für Immobilienprofis, die ihren Kundenstamm erweitern und mehr potenzielle Käufer:innen erreichen möchten. 96 % aller Käufer:innen nutzten das Internet bei der Suche nach ihrem Eigenheim und laut dem 2022 Profile of Home Buyers and Sellers der National Association of Realtors fanden 51 % die Wohnimmobilie, die sie letztlich kauften, online. Für Immobilienprofis bedeutet das: Eine gut gestaltete Website ist unerlässlich, um deine Angebote zu präsentieren, Vertrauen bei potenziellen Kund:innen aufzubauen und deine Geschäftsabläufe zu optimieren.
Wie kannst du sicherstellen, dass du alle für potenzielle Käufer:innen und Verkäufer:innen wichtigen Kriterien erfüllst? Hier findest du alles, was du wissen musst.
1. Definiere deine digitale Identität
Deine Reise beginnt mit der Wahl eines Domainnamens, der deine Online-Geschäftsidentität darstellt. Eine Domaine ist die benutzerdefinierte URL, über die Personen deine Website finden, beispielsweise „squarespace.com“.
Entscheide dich für etwas, das du dir leicht merken kannst und das für dein Immobiliengeschäft relevant ist, wie den Namen deiner Agentur, deinen Namen, die Bereiche, die du repräsentierst, oder eine Kombination daraus. Auch Keywords, die mit Immobilien in Verbindung stehen, können es Benutzer:innen erleichtern, dich über ihre Suchanfragen zu finden.
Möglicherweise kannst du eine Domain direkt über deine Plattform zum Erstellen von Websites suchen und registrieren. Squarespace bietet diese Option sowie eine kostenlose benutzerdefinierte Domain für das erste Jahr mit einem Jahresabo.
2. Erstelle deine Website und gestalte sie individuell
Das Design deiner Website ist einer der wichtigsten Bestandteile deiner digitalen Identität. Entscheide dich für einen Website-Builder, der es dir leicht macht, eine professionelle Website mit allen nötigen Funktionen zu erstellen. Auf Squarespace kannst du zum Beispiel ein vorgefertigtes Template wählen, das speziell für Immobilienunternehmen erstellt wurde, oder einfachen Anweisungen folgen, um einen benutzerdefinierten ersten Entwurf zu erstellen.
Sobald du weißt, wie du beginnen möchtest, konzentriere dich darauf, ein Design festzulegen, das deine Marke widerspiegelt. Überlege, welchen Eindruck du bei Kund:innen hinterlassen möchtest – deine Website sollte dieses Gefühl widerspiegeln. Wenn du zum Beispiel möchtest, dass die Leute dich als vertrauenswürdig und warmherzig empfinden, ist eine offen wirkende, hellere Farbpalette besser als eine düstere, und eine einfache, gut lesbare Schrift ist einer Schreibschrift vorzuziehen.
Wenn du dir über das Design im Klaren bist, kannst du dich den Details und Inhalten widmen, die den Rest deiner Webseiten ausmachen.
3. Hebe deine Immobilien hervor
Zu den wesentlichen Funktionen deiner Immobilien-Website gehört die effektive Präsentation deiner Immobilien. Denk an eine Art Portfolio – du kannst Immobilien in einer Galerie präsentieren oder in Blogeinträgen näher auf bestimmte Häuser eingehen.
Beginne mit den Funktionen und Bildern, die einer Immobilie Glanz verleihen, und lass dich von ihnen zum richtigen Website-Design leiten, um deine Immobilien optimal zu präsentieren. Verwende Galerien, um mehrere hochwertige Bilder von jeder Immobilie zu zeigen, und nutze Videos, um virtuelle Touren oder Besichtigungen von Immobilien einzubetten. Du könntest auch 360-Grad-Fotos, Drohnenaufnahmen und interaktive Grundrisse einbinden, um potenziellen Käufer:innen einen umfassenden Überblick über die Immobilien zu geben.
Mach dir unbedingt Gedanken darüber, wie deine Kund:innen deine Website nutzen könnten, und sei dir bewusst, dass sie oft unterwegs nach Immobilien suchen, weshalb die Optimierung für Mobilgeräte entscheidend ist. Website-Builder wie Squarespace erstellen automatisch für Mobilgeräte optimierte Versionen deiner Website. Du solltest aber dennoch eigene Tests durchführen, um sicherzustellen, dass dein Design auf allen Geräten und für alle Zielgruppen korrekt dargestellt wird.
Erfahre mehr über die Optimierung einer Website für Besucher:innen mit Mobilgeräten
4. Füge der Website wichtige Seiten und Funktionen hinzu
Du solltest wichtige Funktionen und Seiten in deine Website integrieren, damit sie leicht zu navigieren und optisch ansprechend ist. Die Präsentation deiner Immobilien ist wichtig, aber du benötigst auch Seiten und Tools, die es deinen Kund:innen leicht machen, basierend auf dem, was sie sehen, zu handeln.
Neben einfach zu navigierenden Angeboten solltest du Folgendes hinzufügen:
Handlungsaufforderungs-Buttons: Platziere diese strategisch auf deiner Website, damit Besucher:innen dich problemlos erreichen, eine Besichtigung vereinbaren oder eine Immobilie bei dir inserieren können. Viele Leute platzieren Handlungsaufforderungen in der Header- oder Footer-Navigation oder in den Angebotsbeschreibungen.
Info-Seite: Ein Haus zu kaufen, zu verkaufen oder zu vermieten ist eine bedeutende und sehr persönliche Angelegenheit. Egal, ob du alleine oder mit einem Team arbeitest, die Angabe von Informationen über die Menschen hinter dem Unternehmen und deren Erfahrung hilft dabei, Vertrauen und Beziehungen aufzubauen.
FAQs: Wenn du einige FAQ behandelst, vermittelt das potenziellen Kund:innen nicht nur Sicherheit bei der Zusammenarbeit mit dir, sondern es spart dir auch Zeit, weil du Fragen, die häufig gestellt werden, nicht einzeln beantworten musst.
Kontakt-Seite: Eine Seite mit einem einfachen Kontaktformular kann dir helfen, den Überblick über potenzielle Kund:innen zu behalten. Ein anpassbares Formular ermöglicht es dir, im Voraus Informationen darüber sammeln, was eine Person sucht oder welche Immobilie sie anbietet, sodass du dieser Person bei einem Treffen einen persönlicheren Service anbieten kannst.
Scheduling-Informationen: Dafür eignet sich deine Kontaktseite oder eine eigene Seite. Nutze ein Buchungstool, damit potenzielle Kund*innen einen erstes Gespräch vereinbaren können, wann es ihnen passt.
Ressourcen: Verlinke deine anderen Online-Kanäle wie Social-Media-Konten oder erstelle eine Seite, um Kundenressourcen wie Blogs und Käufer-/Verkäuferinformationen zu hosten.
5. Pflege deine Kontakte
Die Bereitstellung von Informationen darüber, wie man sich in der Welt der Immobilien zurechtfindet, kann Vertrauen bei potenziellen Kund:innen Vertrauen aufbauen und deine berufliche Reputation zu verbessern. Das hat den zusätzlichen Vorteil, dass eine regelmäßige Kommunikation zwischen dir und aktuellen, früheren sowie potenziellen Kund:innen entsteht. Wenn du bei ihnen präsent bleibst, ist es wahrscheinlicher, dass sie dich an andere weiterempfehlen oder mit dir zusammenarbeiten.
Du könntest einen Blog hinzufügen, um Einblicke in den lokalen Markt zu geben und potenziellen Käufer:innen und Verkäufer:innen wertvolle Informationen über Trends in deiner Region zu bieten. Erstelle Beiträge mit Tipps zum Kauf oder Verkauf von Eigenheimen und positioniere dich als sachkundige:r Ratgeber:in für alles rund um Immobilien. Du kannst auch Profile für Stadtviertel zeigen, um potenziellen Käufer:innen ein Gefühl für verschiedene Bereiche in deinem Markt zu vermitteln. Oder biete Ressourcen zum Download an, etwa Leitfäden zum Kauf eines Eigenheims, die als Lead-Magnete dienen können – Möglichkeiten, Kontaktdaten potenzieller Kund:innen zu sammeln –und deinem Publikum gleichzeitig einen Mehrwert bieten.
Du kannst diese Ressourcen auch erweitern, indem du auf deiner Website eine Newsletter-Anmeldung hinzufügst. Nutze den Newsletter, um deine Blogeinträge und andere Neuigkeiten zusammenzufassen, damit die Leute auch ohne einen Besuch deiner Website mit dir in Verbindung bleiben können.
Und wenn es sich wie eine logische Ergänzung anfühlt, richte eine Social-Media-Präsenz ein und verlinke diese Seiten in deiner Navigation und im Footer deiner Website, damit die Nutzer:innen dich finden und dir folgen können. Visuelle Plattformen sind eine großartige Möglichkeit, deine neuesten Angebote zu präsentieren oder Ratschläge zu geben.
6. Optimiere für Suchmaschinen
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist extrem wichtig, damit die Nutzer:innen dich bei ihrer Immobiliensuche finden. Suchmaschinen berücksichtigen beim Ranking von Seiten, wie relevant der Inhalt der Website für einen bestimmten Suchbegriff ist. Überlege dir also, wie Kund:innen nach dir suchen könnten, und versuche, den Text auf deiner Website entsprechend relevant zu machen.
Nutze die SEO-Titel- und Beschreibungsfelder für jede Seite und jedes Angebot, einschließlich relevanter Keywords und Standortinformationen. Erstelle für jedes Angebot einzigartige Beschreibungen mit zahlreichen Keywords, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass es bei spezifischen Immobiliensuchen erscheint. Geeignet sind, etwa Begriffe rund um Lage, Ausstattung, Größe oder Art der Immobilie. Es empfiehlt sich, spezielle Seiten für die verschiedenen Stadtviertel zu erstellen, in denen du tätig bist. Dies kann dir bei standortspezifischen Suchanfragen zu einem besseren Ranking verhelfen.
Du kannst auch Alternativtext für Bilder verwenden, um deine Bilder zu beschreiben, was nicht nur bei der SEO hilft, sondern auch die Barrierefreiheit für Nutzer:innen verbessert, die Screenreader verwenden.
7. Vermarkte und verbessere deine Website weiter
Die Erstellung deiner Website ist erst der Anfang deiner Online-Immobilienreise. Kümmere dich um kontinuierliche Verbesserung und aktives Marketing, damit sie effektiver wird.
Aktualisiere regelmäßig deine Inhalte und sorge dafür, dass deine Angebote, dein Blog und deine Marktinformationen immer aktuell und relevant sind. Beschäftige dich mindestens zweimal im Jahr intensiv mit deinen Website-Analytics, um zu sehen, welche Seiten am beliebtesten sind oder wo die Leute deine Website finden. So wirst du ein Gefühl dafür entwickeln, welche Plattformen oder Arten von Angeboten am erfolgreichsten sind, sodass du verstärkt darauf setzen kannst.
Und vergiss nicht, wie wichtig Mund-zu-Mund-Propaganda ist. Deine Kund:innen sind eine großartige Quelle für Informationen darüber, was ihnen bei der Suche nach einer Immobilie, dem Verkauf ihres Eigenheims oder der Zusammenarbeit mit einem/einer Immobilienmakler:in wichtig ist. Bitte sie unbedingt um einen Erfahrungsbericht, den du auf deiner Website veröffentlichen kannst, und bitte sie auch darum, dich an Freund:innen und Familienmitglieder weiterzuempfehlen, um deinen Kundenstamm weiter auszubauen.
Beispiele für Immobilien-Websites
Squarespace hat eine Reihe großartiger Templates, die gut sichtbaren Platz für Immobilienangebote, Bereiche für Maklerprofile und Erfahrungsberichte sowie hochwertige Bildergalerien bieten. Jedes dieser Templates ist eine solide Basis für die Präsentation von Immobilien und Immobiliendienstleistungen. Außerdem kannst du sie an deine spezifischen Bedürfnisse anpassen, um sicherzustellen, dass deine Website deine Marke wirklich widerspiegelt. Hier sind zwei Favoriten, um dir den Einstieg zu erleichtern.
Cailles
Dieses Template-Design richtet sich an ein Immobilienteam, kann aber auch für eine Einzelperson angepasst werden. Das Bild der Startseite im Vollbildmodus gibt den Ton für die Art der Immobilien an, die du präsentierst, und bietet Platz für ausgewählte Angebote und eine Newsletter-Anmeldung.
Sieh dir das Cailles-Template an
Hidano
Das Palermo-Website-Template wurde mit Blick auf eine einzelne Immobilie entworfen. Das ist besonders hilfreich, wenn du einzelne Gebäude präsentierst oder ein besonders interessantes Projekt vorstellst. Es bietet eine übersichtliche Navigation, um den Standort, die Möglichkeiten und die Funktionen hervorzuheben. Wenn dir das Design gefällt, kann es leicht aktualisiert werden, um mehrere Angebote, Stadtviertel und Teams anzuzeigen.