Leitfaden für saisonales Marketing

Obwohl die Feiertage zum Jahresende von festlichem Trubel und Werbeaktionen geprägt sind, ist dies nicht die einzige Zeit des Jahres, die viel Marketingpotenzial birgt. Jeder Monat, jede Jahreszeit, jedes kulturelle Ereignis und jede festliche Veranstaltung bieten Möglichkeiten, Kund:innen auf neue Weise anzusprechen. Die Dynamik und Emotionen dieser kollektiven Momente zu nutzen, ist genau das, worum es beim saisonalen Marketing geht. 

Indem du deine einzigartigen Angebote und deinen Mehrwert auf relevante Anlässe im Laufe des Jahres abstimmst und überzeugende saisonale Marketingkampagnen erstellst, hast du die Chance, die Interaktion erhöhen, Kundenbeziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Auf diese Weise kannst du sogar zu einem unvergesslichen Teil der saisonalen Traditionen und Feierlichkeiten deiner Kund:innen werden.

In diesem Leitfaden führen wir dich durch gängige saisonale Marketingstrategien und bewährte Verfahrensweisen für die Planung deiner eigenen Kampagne. Darüber hinaus findest du hier kreative Ideen und praktische Tipps, die dir den Einstieg erleichtern und zum Erfolg verhelfen sollen. 

4 gängige Arten des saisonalen Marketings

Ganz gleich, ob du dich von jährlichen Feiertagen, Wetterveränderungen, kulturellen Trends oder wichtigen Ereignissen in deiner Branche inspirieren lässt – es gibt unzählige Möglichkeiten, saisonales Marketing anzugehen. Um den besten Ansatz für dein Unternehmen zu finden, solltest du deine Zielgruppe berücksichtigen und überlegen, welche Momente im Laufe des Jahres für sie besonders wichtig sind und wie deine Marke diese Momente glaubwürdig unterstützen kann. Dies sind vier beliebte Arten des saisonalem Marketings, die du in Betracht ziehen solltest.

1. Kalenderbasiertes saisonales Marketing

Wenn du während der jährlichen Feiertage und Ereignisse mit deinen Kund:innen in Kontakt trittst, hast du die Möglichkeit, an kulturell relevanten Momenten präsent zu sein und auch von der positiven Stimmung zu profitieren, die festliche Anlässe naturgemäß mit sich bringen. Nutze die Gelegenheit, um Kampagnen rund um damit verbundene Aktivitäten wie das Schenken und Zusammenkommen zu erstellen.

Zum Beispiel könnte eine Kochgeschirr-Boutique passend zu Feiertagen, an denen Menschen sich zu Picknicks und Potlucks treffen, wie dem Ersten Mai oder Pfingsten, Sonderangebote für Grillzubehör wie Grillzangen oder Gewürzmischungen anbieten. Mit Blick auf Halloween-Partys könnte eine Kinderbekleidungsmarke einen Leitfaden mit kreativen Tipps erstellen, wie man aus Kleidungsstücken, die man bereits im Schrank hat, selbstgemachte Kostüme basteln kann.

Wähle Anlässe, die perfekt zu deinen Produkten oder Dienstleistungen passen, sodass deine Kund:innen einen klaren Nutzen haben. Beispiele für kalenderbasierte Marketing-Momente sind:

• Feiertage: Valentinstag, Mondneujahr, St. Patrick's Day, Halloween, Silvester

• Würdigungstage: Tag des Lehrers, Bring dein Kind mit zur Arbeit, Großelterntag, Internationaler Tag der Freundschaft, Galentine’s Day

• Jährliche Ereignisse: Schulanfang, Abschlussfeiern, Hochzeitssaison, Steuersaison, Sommersonnenwende, Herbst-Tagundnachtgleiche, Oktoberfest, Aprilscherz, Murmeltiertag, Tag des Baumes, Pi-Tag

2. Wetterbezogenes saisonales Marketing

Mit jeder Veränderung der Temperatur und der Wetterbedingungen kannst du deine Kund:innen dabei unterstützen, sich auf die neue Jahreszeit vorzubereiten, und dein Angebot an ihre saisonalen Gewohnheiten anpassen, wie z. B. den Wechsel der Kleidung, saisonale Aktivitäten und die allgemeine Stimmung. Beispielsweise könnte ein Café den Herbst mit saisonalen Produkten, wie warmen, mit Kürbiskuchengewürz versehenen Getränken, einläuten, die nur für begrenzte Zeit angeboten werden. Zur Herbst-Tagundnachtgleiche könnten Reiseberater:innen spezielle Urlaubspakete für den Herbst anbieten oder Florist:innen Blumensträuße mit saisonalen Blumen anfertigen. 

Denke genau wie beim kalenderbasierten Marketing darüber nach, was deine Zielkund:innen in jeder Jahreszeit von dir brauchen, damit du ihnen etwas Passendes und Spannendes anbieten kannst.

3. Kulturbasiertes saisonales Marketing

Ganz gleich, ob du dich von der Award-Saison, großen Sportereignissen oder saisonalen Modetrends inspirieren lässt: Was gerade kulturell passiert, kann jede Menge Stoff für aktuelles, saisonales Marketing bieten. Zum Beispiel könnte ein Turnierbaum, der normalerweise zur Darstellung von Fußballturnieren im K.-o.-System verwendet wird, neu interpretiert werden – etwa für einen spielerischen Wettbewerb, der zu deinem Angebot passt, oder als unterhaltsame Aktion, um auf ein relevantes Thema aufmerksam zu machen.

Beispiele für kulturelle Momente, die man aufgreifen könnte, sind:

• Unterhaltung: Preisverleihungen, Musikfestivals

• Kunst, Design und Mode: Fashion Weeks, Galas, Kunstmessen

• Sport: Wichtige Meisterschaftsspiele, globale Wettbewerbe, das Big Game

4. Unternehmensspezifisches saisonales Marketing

Überlege, welche Events, Feiertage oder Themenmonate im Laufe des Jahres für deine Branche relevant sind – besonders solche, die die Menschen in den Mittelpunkt rücken, die du mit deinem Angebot erreichen willst. Dies können wichtige Zeitpunkte sein, um eine saisonale Marketingkampagne durchzuführen. Für eine gemeinnützige Organisation, die sich beispielsweise für eine bestimmte Bevölkerungsgruppe einsetzt, könnte eine nationale Sensibilisierungskampagne ein wichtiger Moment sein. Mit einer limitierten Auflage kann ein Musikgeschäft für Begeisterung sorgen und den Umsatz ankurbeln – genau dann, wenn Vinyl-Fans in Kauflaune sind.

Beispiele für Momente und Kampagnen, die für dein Unternehmen sinnvoll sein könnten, sind:

• Shopping und Ausgabenmomente: Black Friday, Cyber Monday, Giving Tuesday, Restaurantwochen

• Sensibilisierungskampagnen: Welttag für psychische Gesundheit, Nationaler Monat der Krebsprävention, Weltalphabetisierungstag, Tag des Artenschutzes, Kindertag, Monat der Erde

• Nationale Kampagnen und Feierlichkeiten zum Kulturerbe: Black History Month, National Hispanic Heritage Month, Asian American and Pacific Islander Heritage Month, Native American Heritage Month, Women's History Month, Internationaler Frauentag, Pride Month

So planst du saisonale Marketingkampagnen

Um eine wirkungsvolle saisonale Marketingkampagne zu erstellen, muss die richtige Botschaft zum bestmöglichen Zeitpunkt vermittelt werden. Von der Ermittlung strategischer Möglichkeiten und der Ausarbeitung von Botschaften, Taktiken und Benchmarks bis hin zur Durchführung und zur Erfolgskontrolle – hier erfährst du, wie du loslegen kannst.

1. Identifiziere relevante saisonale Marketingmöglichkeiten

Finde Gelegenheiten, die für deine Marke relevant sind, spreche deine Kund:innen oder Klient:innen glaubwürdig an und erreiche so deine übergeordneten Geschäftsziele. Durchforste deine Geschäftsdaten, um die bisherige Performance zu prüfen und Chancen und Trends zu erkennen. Wenn du beispielsweise einen Traffic-Anstieg feststellst, der zu bestimmten Feiertagen oder kulturellen Events auftritt, deutet dies auf Kundeninteresse hin und damit auf die Möglichkeit, diese Nachfrage weiter auszubauen.

2. Setze Kampagnenziele und weise Ressourcen zu

Sobald du einen saisonalen Moment ausgewählt hast, auf den du dich konzentrieren möchtest, solltest du deine Kampagnenziele und Erfolgskennzahlen klar definieren. Lege Benchmarks, Key Performance Indicators (KPIs) und relevante Ziele fest, wie z. B. Umsatz und Gewinn, Interaktion, Conversion, Wachstum und/oder Markenbekanntheit. Diese sollten deine allgemeinen Geschäftsziele unterstützen. Bestimme, wie viele Ressourcen du für diese Kampagne budgetierst, einschließlich Zeit, Kosten und Personal.

3. Definiere deine Zielgruppe und Segmente

Bevor du die Sprache und Botschaft deiner Kampagne verfeinern kannst, solltest du dir darüber im Klaren sein, wer deine Zielgruppe ist. Berücksichtige die demographischen Aspekte, die geografische Lage, den Lebensstil und die Werte deiner idealen Kund:innen. Dieses Wissen kann dir helfen, deine Tonalität anzupassen, zu entscheiden, welche Produkte oder Dienstleistungen du hervorheben und auf welche Plattform du dich konzentrieren solltest, um dein Publikum zu erreichen. Wenn du auch Zielgruppensegmente definierst, kannst du deine Bemühungen auf die größtmögliche Wirkung konzentrieren.

4. Formuliere deine Botschaft

Erstelle eine spezifische, zielgerichtete Botschaft, die auf die Bedürfnisse, Wünsche und Motivationen deiner Zielgruppe eingeht. Stell dir dies als eine Rahmenhandlung vor, die sich durch alle Aspekte deiner Kampagne zieht. Dabei kannst du mehrere Kanäle nutzen, aber die stärksten Kampagnen erzählen eine einheitliche Story – durch Text, Inhalte und Bilder – mit einer klaren, konsistenten Botschaft. Designte Inhalte, Fotos und Videos, Farbschema sowie Tonalität und Markenstimme sind allesamt wichtige Elemente deiner Kampagnenbotschaft.

5. Wähle deine Kanäle und Strategien

Finde heraus, welche Kanäle für dein Publikum, deine Botschaft und deine Ziele am relevantesten sind. Dies könnte E-Mail-Marketing, Social Media, PR, Anzeigen, Landing-Pages, Blog-Inhalte, Einkaufsführer, Direktmailings, bezahlte Werbung, Markenkooperationen, Live-Events und mehr beinhalten. 

Sobald du die relevantesten Kanäle für deine Kampagne ermittelt hast, solltest du definieren, welche Strategien du für jeden Kanal verfolgen möchtest. Wenn deine Kampagne beispielsweise inspirierende Kundenberichte in den Mittelpunkt stellt, könnte eine kanalübergreifende Kampagne einen langen Blogartikel, kurze Videos für Instagram und einen segmentierten E-Mail-Versand mit einer Auswahl von Kundenfotos und Zitaten umfassen.

6. Erstelle einen Startplan

Erarbeite einen detaillierten Plan, um jede Facette deiner Vision umzusetzen. Bring alle zusammen, die für die Produktion der einzelnen Aspekte deiner Kampagne verantwortlich ist. Dein Team besteht vielleicht nur aus dir, oder es könnte Designer:innen, Autor:innen, Redakteur:innen und Produzent:innen umfassen, je nach den Bedürfnissen deiner Kampagne und deinem Budget. Arbeite vom Startdatum aus rückwärts, um wichtige Meilensteine, Zeitpläne und Fälligkeitstermine zu definieren.

7. Miss deine Performance

Um den Erfolg zu messen, solltest du die Performance anhand der von dir gewählten Kennzahlen verfolgen. Dazu können Umsatz, verkaufte Einheiten, durchschnittlicher Bestellwert, Conversion-Rate, Bounce-Rate, Aufrufe, neue Abonnent:innen, Web-Traffic oder Markenstimmung zählen. Notiere dir, was funktioniert hat und was nicht, um wertvolle Erkenntnisse für deine nächste Kampagne zu gewinnen.

Best Practices für saisonales Marketing

Ein gelungenes saisonales Marketing vereint überzeugende Botschaften, attraktive Angebote und ein echtes Verständnis für den jeweiligen Anlass. Um den Moment erfolgreich zu nutzen und die Interaktion zu steigern, empfehlen wir dir diese Best Practices.

Passe die Botschaft an den Markt an

Wenn dein Unternehmen auf mehreren globalen Märkten – oder sogar in verschiedenen Regionen deines Landes – tätig ist, solltest du deine saisonalen Kampagnenbotschaften an jeden Standort anpassen, um das jeweilige lokale Wetter, den Lebensstil und die kulturellen Vorlieben widerzuspiegeln. Wenn deine US-Kundschaft beispielsweise auf der Suche nach warmen Wintermänteln und Schneestiefeln sind, denken deine australischen Kund:innen über Sonnenhüte und Badebekleidung nach.

Erwecke ein Gefühl von Dringlichkeit

Da jede Saison per Definition nur eine begrenzte Dauer hat, bietet sie eine ideale Gelegenheit, mit zeitlich limitierten Angeboten Kaufanreize für potenzielle Kund:innen zu schaffen. Dies können beispielsweise spezielle saisonale Produkte, exklusive Merchandise-Artikel, ein kurzer Sale oder ein Gratisgeschenk sein, das nur für die ersten 100 Käufer:innen oder VIP-Abonnent:innen erhältlich ist. Um die Vorfreude auf einen Produkt-Drop zu wecken, kannst du eine Countdown-Uhr in deinen Kanälen posten.

Rege zu Interaktion an

Konzentriere dich auf Gelegenheiten, die dazu beitragen, auf sinnvolle Weise mit deinen Kund:innen in Kontakt zu treten. Das könnte beinhalten, einen spannenden Wettbewerb auszurichten, nutzergenerierte Inhalte (UGC) ins Rampenlicht zu rücken oder inspirierende Kundenstories zu erzählen, Events und Meetups für deine Community zu veranstalten oder ein Kundentreue- oder Affiliate-Marketing-Programm aufzubauen. Diese Interaktion trägt nicht nur dazu bei, dass deine Inhalte sichtbarer werden, sondern fördert auch die Bindung an deine Marke.

Sammle Ideen für die Zukunft

Da saisonales Marketing eine vorausschauende Planung erfordert, kann es passieren, dass dir eine brillante Idee einfällt, der passende Moment dafür aber gerade verstrichen ist. Glücklicherweise dreht sich der Kreislauf der Jahreszeiten weiter und der richtige Zeitpunkt wird wiederkommen. Setze also auf einen kontinuierlichen Ansatz beim Brainstorming und notiere alle deine Ideen. Auf diese Weise bist du bereit, eine Kampagne zu starten, wenn die Saison wieder beginnt.