Finde deine Freelance-Nische und erstelle ein Portfolio

Wenn du dich für die Freiberuflichkeit entschieden hast, solltest du dir als erstes die Frage stellen: „Was ist meine Nische?“ Eine Nische ist ein Spezialgebiet in der Branche, in der du arbeitest, beispielsweise der Unterschied zwischen einem Studio-Fotografen und einem Hochzeitsfotografen, der Fotos im Freien macht. 

Wenn du frühzeitig herausfindest, was du zu bieten hast und welche Zielgruppe am meisten von deinen Dienstleistungen profitieren würde, wirst du dein freiberufliches Unternehmen erfolgreich aufbauen können. Im Folgenden erhältst du Tipps, um herauszufinden, wie du deine Nische als Freiberufler:in findest, deine Zielgruppe festlegst und deine Dienstleistungen entwickelst. 

Deine Nische als Freiberufler:in finden

Um dich als Freiberufler:in in deiner Branche abzuheben, solltest du ermitteln, welche Art von Arbeit du in deinem Bereich am besten kannst. Anschließend solltest du daraus Kapital schlagen, was dich für potenzielle Kund:innen zur ersten Wahl macht. Es gibt beispielsweise viele freiberufliche Werbetexter:innen. Aber vielleicht gibt es niemanden, der sich so sehr auf Handlungsaufforderungen mit einer starken Conversion spezialisiert hat wie du. Es gibt auch viele freiberufliche Webdesigner:innen, aber du konzentrierst dich auf Websites für Restaurants.

Um herauszufinden, wodurch sich deine Kompetenzen auszeichnen, solltest du dir zunächst die folgenden drei Fragen stellen: 

• In welchen Bereichen verfüge ich über Expertise? 

• Welche meiner Kompetenzen kann ich vermarkten, und wofür kann ich mich begeistern? 

• Welche Dienstleistungen sind in meinem Bereich gefragt, und welche Besonderheiten kann ich diesbezüglich anbieten? 

Schauen wir uns diese Vorgehensweise einmal aus der Sicht hypothetischer Grafikdesigner:innen an, die: 

• Expert:innen für handgezeichnete Buchstaben sind, weil sie sie im Studium gelernt haben und seit mindestens fünf Jahren professionell in diesem Bereich arbeiten. 

• über umfassende Kompetenzen im Bereich Grafikdesign verfügen, deren größte Leidenschaft jedoch das Logodesign und die visuelle Markenentwicklung ist und die wissen, dass diese Kompetenzen bei kleinen Unternehmen und aufstrebenden Unternehmern sehr gefragt sind. 

• Erfahrung mit dieser Zielgruppe haben, weil sie bei der Neugestaltung der Markenführung des letzten Unternehmens, für das sie gearbeitet haben, mitgeholfen haben, und weil sie schon früher zum Spaß Logos für die Nebenjobs ihrer Freunde entworfen haben. 

Wenn du all diese Faktoren in Betracht ziehst, ist vielleicht die beste Nische für diesen hypothetischen Grafikdesigner die Beratung für visuelles Branding mit einem Schwerpunkt auf handgeschriebenen Schriftzügen und Logodesign. 

Wie auch immer diese Vorgehensweise für dich und deine konkrete Situation aussieht, ist es hilfreich, die Nische herauszufinden, die für dich und deine potenziellen Kund:innen am interessantesten ist. 

Sieh dir einige Beispiele für Dienstleistungsunternehmen an

Festlegung deiner Zielgruppe 

Wenn du deine Zielgruppe festlegst, kannst du deine Marketing- und Netzwerkaktivitäten auf die Kund:innen ausrichten, die deine Dienstleistungen am ehesten benötigen. Dadurch kannst du die Zeit und den Aufwand minimieren, die du damit verbringst, an den falschen Stellen nach Kundschaft zu suchen. Das heißt, Kund:innen, die deine Dienstleistungen nicht benötigen oder nicht zu deinen grundlegenden Markenwerten passen. 

Vor einer ausführlichen Zielgruppenrecherche ist es hilfreich, sich ein Bild von der Art der Zielgruppe zu machen, die du ansprechen möchtest. Du solltest dir zunächst einige Fragen stellen: 

• Wem kommen deine Nischenfähigkeiten entgegen: Einzelunternehmer:innen oder Unternehmen? Wenn beide in Frage kommen, bist du dann eher an der Arbeit mit Einzelpersonen, Unternehmen oder beidem interessiert? Möglicherweise arbeitest du lieber mit Einzelunternehmern zusammen als mit Teams, oder umgekehrt. 

• Möchtest du mit einer bestimmten Branche zusammenarbeiten oder dich für eine Vielzahl von Branchen aufstellen und dadurch mehr Einsatzmöglichkeiten haben? Möglicherweise verfügst du über Fachwissen, das sich am besten für Tech-Unternehmen eignet, oder über ein bestehendes Netzwerk in der Schönheitsindustrie, sodass du dich auf Zielgruppen in diesen Branchen konzentrieren solltest. 

• Gibt es eine bestimmte Zielgruppe, mit der du lieber zusammenarbeiten möchtest als mit anderen? Vielleicht möchtest du dich zum Beispiel als Marke positionieren, die ihre Kompetenzen nutzt, um sich auf unzureichend abgedeckte LGBTQIA+ Zielgruppen zu konzentrieren. 

Wenn du diese grundlegenden Fragen bezüglich deiner optimalen Zielgruppe beantwortet hast, kannst du mithilfe unseres Leitfadens zur Bestimmung und zum Verständnis deiner Zielgruppe tiefer einsteigen. 

Entwicklung deines Dienstleistungsangebots

Wenn du deine Nische und deine Zielgruppe gefunden hast, kannst du einschränken, welche Arten von Dienstleistungen du als Freiberufler:in anbieten möchtest. Wenn du dir nicht sicher bist, wie du am besten konkrete Dienstleistungen anbieten kannst, solltest du dir folgende Frage stellen: „Welchen Bedarf kann ich decken oder welche Probleme meiner Zielgruppe kann ich lösen?“ 

Nehmen wir zum Beispiel nochmal dieselben Grafikdesigner:innen. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung von Logos und handgeschriebenen visuellen Markenidentitäten für Unternehmer und Kulturschaffende. Sie wissen, dass ihre Zielgruppe oft Unterstützung bei unterschiedlichen Projekten benötigt – von einmaligen Detailarbeiten wie dem Logodesign bis hin zu einer umfassenden Markenstrategie und -gestaltung. 

Auf der Grundlage dieser Recherche könnten die Grafikdesigner:innen folgende Leistungen anbieten: 

• Individuelles Logodesign

• Von Hand geschriebene Markennamen (Paketangebot)

• Von Hand geschriebene Schriftarten (Paket)

• Beratung für eine visuelle Markenführungsstrategie

• Komplettpaket für ein visuelles Branding

Sobald du festgelegt hast, welche Arten von Dienstleistungen du anbieten möchtest, solltest du Beschreibungen verfassen, die den an die einzelnen Dienstleistungen geknüpften Erwartungen entsprechen. In einer hochwertigen Leistungsbeschreibung sollte nicht nur der Umfang der angebotenen Dienstleistung dargestellt werden, sondern auch der daraus resultierende Nutzen für die Kund:innen. 

Die Leistungsbeschreibung des Grafikdesigners für „Individuelles Logodesign“ könnte zum Beispiel wie folgt lauten:

„Individuelles Logodesign: Gemeinsam mit Ihnen erarbeite ich die Mission und Vision Ihrer Marke und entwerfe anschließend ein symbolträchtiges Logo, das den Charakter Ihrer Marke zum Ausdruck bringt. Dieser Service umfasst zwei gemeinsame Strategiesitzungen, zwei Überarbeitungsrunden und ein endgültiges Logo in vier Varianten. Am besten geeignet für Marken, die ein neues, auffälliges Logo benötigen, oder neue Marken, die ein Logo suchen, das dazu beiträgt, den Wiedererkennungswert der Marke an allen Kontaktpunkten zu erhöhen. 

Wenn du genau weißt, welche Arten von Dienstleistungen du anbieten möchtest, kannst du dir überlegen, wie du deine Zeit für die einzelnen Dienstleistungen einteilen und welche Preise du als Freiberufler:in verlangen möchtest. Diese können je nach Art der Dienstleistung variieren. 

Wenn du dich für deine Nische, deine Zielgruppe und deine Dienstleistungen entschieden hast, solltest du dein Unternehmen online präsentieren, um deine Marke und deine Dienstleistungen vorzustellen und hervorzuheben. Das ist einfacher, als du denkst. Squarespace hilft dir mit einer Checkliste, die beschreibt, wie du in neun Schritten eine Website für Freiberufler:innen erstellen kannst.