Heb dein Kleinunternehmen mit unserem kostenlosen Handbuch zum Thema Videomarketing aufs nächste Level.
Die eingegebene E-Mail-Adresse ist ungültig.
Vielen Dank für deine Anmeldung.
Mit der Angabe deiner E-Mail bestätigst du, dass du unsere Datenschutzerklärung gelesen und verstanden hast und einverstanden bist, Marketing-E-Mails von Squarespace zu erhalten.
Gutes Videomarketing ist ein wirkungsvolles Werkzeug für das Storytelling, über das du eine Beziehung zu deinem Publikum aufbauen kannst. Überzeugende Markenvideos regen die Fantasie an und lösen echte Gefühle aus. Und diese emotionalen Reaktionen haben eine viel größere Wirkung auf Kund:innen als der tatsächliche Inhalt der Anzeige.
Du musst kein Konzern mit einem großen Budget sein, um Videoinhalte zu erstellen, die Menschen berühren und begeistern. Nutze die folgenden Strategien und lasse die Kunst des Geschichtenerzählens in deine Videomarketing-Maßnahmen für kleine Unternehmen mit einfließen.
Definiere dein Zielpublikum
Da du mit deinem Video eine Vielzahl von Storys erzählen kannst, solltest du dir zunächst überlegen, wessen Aufmerksamkeit du erregen möchtest. Wenn du die Zielgruppe definierst, die du erreichen möchtest, kannst du eine Story erzählen, die sowohl deine Marke authentisch abbildet, als auch deine idealen Kund:innen anspricht. Wir haben dir hier einige Kriterien zusammengestellt, die dir dabei helfen, ein genaueres Bild von deinem Publikum zu bekommen:
Demografische Daten: Gemeinsame Identitätsmerkmale, wie Alter, Geschlecht und Wohnort.
Interessen und Vorlieben: Von Hobbys bis hin zu Unterhaltungsangeboten, z. B. Sport oder Lieblingssendungen im Fernsehen.
Leidenschaften & Engagement: Ist deinen idealen Kund:innen z. B. das Thema Nachhaltigkeit wichtig? Setzen sie sich für bestimmte Interessenverbände ein? Was ist ihnen am wichtigsten?
Denke daran, möglichst genau zu sein. Wenn du weißt, wer deine Zielgruppe ist, kannst du dir sicher sein, dass du ein für sie ansprechendes Video gestaltest.
Verbinde deine Marke mit diesen Kund:innen
Mit welchem Aspekt deiner Marke wird sich deine ideale Zielgruppe am meisten identifizieren? Gibt es Überschneidungen zwischen den von dir angebotenen Produkten oder Dienstleistungen und den Interessen, Vorlieben und Leidenschaften, die du im vorherigen Schritt definiert hast? Suche nach Möglichkeiten, wie du die Aspekte deiner Marke besonders hervorheben kannst, die deiner Zielgruppe am wichtigsten sind.
Manchmal sind die Dinge, die du an deiner Marke am meisten magst, nicht unbedingt die Aspekte, die dein Publikum ansprechen. Vielleicht begeistert dich vor allem eine innovative Zutat in deinem neuen Müsliriegel, während deine idealen Kund:innen eigentlich nur an dem Energieschub interessiert ist, den sie durch den Verzehr des Riegels bekommen. Eine gute Strategie ist, eine Brücke zu schlagen zwischen dem, was deinen idealen Kund:innen wichtig ist, und dem, was dein Unternehmen anzubieten hat. Auf diese Weise erzählst du eine Story, die dein Publikum anspricht und ihr Interesse an deiner Marke weckt.
Verkaufe nicht nur ein Produkt, sondern erzähle eine Story
Wenn du ein Video drehen möchtest, gibt es wahrscheinlich etwas Konkretes, das du verkaufen willst. Egal, ob du ein neues Produkt einführen oder den Traffic auf deiner Website steigern willst: es empfiehlt sich in jedem Fall, für ein Gleichgewicht zwischen Produktinformationen und Kreativität zu sorgen. Harte Verkaufstaktiken können eher abschrecken und die emotionale Wirkung des Videomarketings zunichte machen, die für eine langfristige Kundenbindung sorgt. Mit Video-Content, der eine Geschichte erzählt, baust du eine tiefere Bindung mit deiner Zielgruppe auf.
Hier haben wir einige inspirierende Vorschläge zum Thema Video-Content für Kleinunternehmen zusammengestellt:
Hinter den Kulissen: Lüfte den Vorhang vor deiner eigenen Geschichte oder stelle das Team vor, das dein Business möglich macht.
Die Entstehungsgeschichte der Marke: Wie ist dein kleines Unternehmen entstanden? Welche Mission, Vision und Markenwerte vertrittst du, die dich jeden Morgen aufs Neue motivieren?
Produktgeschichte: Was hat dich zu einem bestimmten Produkt inspiriert, das du anbietest? Welche Vorteile bietet es und welches Problem löst es?
Verbinde dich mit deiner Community: Teile Bewertungen von echten Kund:innen oder sprich über den Unterschied, den dein Unternehmen im Leben von Menschen ausmacht.
Strukturiere deine Erzählung
Sobald du dein Publikum und die Art der Story, die du erzählen möchtest, ermittelt hast, solltest du dir die beste Struktur für deine Erzählung überlegen. Längere Videos eignen sich besser für eine klassische Erzählstruktur mit einem Anfang, einer Mitte und einem Ende. Kürzere Videos bieten für eine vollständige Geschichte meist nicht genug Platz, daher eignen sie sich besser für Clips im Teaser-Stil, die den Zuschauer:innen Lust auf mehr machen sollen.
Alle Entscheidungen, die du im Laufe des Prozesses triffst, helfen dir dabei, zu bestimmen, wie du deine Inhalte am besten gestaltest. Die Struktur deiner Story wird davon beeinflusst, wie du deine Zielgruppe definierst, wie du bestimmte Elemente deiner Marke hervorhebst und was für eine Geschichte du erzählen möchtest. Und weil das nächste Video nur ein Scrollen oder Tippen entfernt ist, ist es umso wichtiger, jedes Detail in Betracht zu ziehen und eine Erzählstruktur zu wählen, die deine Zuschauer:innen fesseln wird.