Sarah Kunst über Finanzierung

Ist Venture Capital der richtige Weg für dein Unternehmen? Wie viel Geld musst du auftreiben und wann? Was sind die wesentlichen Bedingungen für einen angemessenen Vertrag mit deinen Geldgebern? Damit dein Projekt durchstarten kann, stellt die Beantwortung dieser Fragen möglicherweise eine erhebliche Hürde dar. 

Sarah Kunst, Managing Director von Cleo Capital, hat über ihren Beruf vielen Start-ups geholfen, in der VC-Landschaft Fuß zu fassen. Im Video oben, das zur in Partnerschaft mit Squarespace gestarteten Reihe CCNYC’s 2020 Creative Curriculum gehört, gibt Sarah Ratschläge dazu, wie man Finanzierungsbedarf kalkuliert und die wichtigsten Bedingungen für einen angemessenen Vertrag mit Investor:innen festlegt. Sarah hat sich auch vor Kurzem mit uns über ihren Beruf unterhalten und warum sie die Arbeit mit Start-ups liebt. Außerdem gibt sie ein paar Tipps für dein Pitch-Deck.

SQUARESPACE: Du hast deine Karriere im Bereich Marketing begonnen und hast dann auf Venture Capital umgesattelt. Wie kam es dazu? 

Sarah Kunst: Ich würde das nicht als Umsatteln bezeichnen. Zu Beginn meiner Karriere war Marketing ein Teil meiner Berufsbezeichnung. Bei meiner immer intensiveren Arbeit mit Start-ups musste ich aber in viele verschiedene Rollen schlüpfen und habe enorm viel gelernt. Und im Laufe der Zeit wurde immer klarer, dass ich mich nicht nur auf eine Richtung beschränken wollte. Ich vermarkte weiterhin meine Fonds und unterstütze Start-ups beim Marketing, aber wirklich begeistert mich, Start-ups darüber hinaus noch erheblich mehr helfen zu können. Wenn man sich Know-how in vielen Bereichen angeeignet hat und breiter angelegt hilfreich sein kann, ist es nicht immer die beste Idee, sich auf eine Sparte zu beschränken. Für mich ist Marketing etwas, das ich im Rahmen eines größeren Angebots an Services und Talenten in meinem Job mache. 

SQSP: Zu den zentralen Elementen deiner aktuellen Arbeit mit Cleo Capital gehört es, andere in ihrer unternehmerischen Entwicklung zu unterstützen. Warum ist dir das wichtig? 

SK: Wenn du Erfolg hast und das war's dann auch schon, hast du Erfolg, aber niemand sonst. Das ist für mich kein Erfolg, sondern eine Niederlage. Echter Erfolg besteht darin, andere zu unterstützen und seine Erfolge und Insights mit kommenden Generationen zu teilen. Etwas zurückzugeben ist einer der zentralen Aspekte meiner Arbeit: Die Gründer, in die ich investiere, müssen in ihrer unternehmerischen Entwicklung erfolgreich sein – aber davon abgesehen ist das auch das, was sich gehört und Spaß macht. Wenn du nicht regelmäßig innehältst und dich fragst: „Wie unterstütze und helfe ich anderen?“ und auf diese Frage keine Antwort findest, die dich mit Stolz erfüllt, machst du deine Sache nicht richtig. 

SQSP: Was braucht ein Unternehmer neben einem soliden Business-Plan, um das Interesse von Investoren zu wecken? 

SK: Damit ein Investor sich für dich interessieren kann, muss er wissen, dass du existierst. Du musst Kontakt mit ihm aufnehmen und dein Pitch-Deck vorstellen. Mir kann über cleocap.com jeder sein Pitch präsentieren, und die meisten Investoren sind über ihre Websites, Social Media, Gespräche oder im Rahmen von Bürozeiten ziemlich gut erreichbar. 

SQSP: Kannst du uns ein paar häufige Fehltritte nennen, an die Gründer auf der Suche nach Finanzierung denken sollten? 

SK: Schlechte Pitch-Decks gehören häufig zu den Fehltritten. Ein Pitch-Deck für ein Start-up in einer sehr frühen Phase muss unglaublich präzise und visuell ansprechend sein. Nicht mehr als 10 Folien, maximal ein paar wenige Sätze pro Folie und ein modernes Design sind ausschlaggebend. Ich sehe so viele Decks, die einfach nur mit schlecht designten Texten vollgepflasterte Wände sind. Zu so etwas sagt man besonders leicht „Nein“. 

SQSP: Cleo Capital hat eine 6-wöchige virtuelle Fellowship für angehende Gründer ausgerichtet, deren Karriere von Corona ausgebremst wurde. Denkst du, die Teilnahme an einer Online-Fellowship hat unter Umständen unerwartete Vorteile im Vergleich zu einem persönlichen Erlebnis? 

SK: Ich glaube, der größte Vorteil bestand darin, dass man sich mit Menschen aus aller Welt vernetzen konnte. Statt auf die Menschen im selben Raum begrenzt zu sein, war das gesamte Netz unser Raum. Wir konnten Beziehungen initiieren, die unter normalen Umständen möglicherweise nie zustande gekommen wären, und das ist ein wirklich massiver Vorteil von virtuellen Events auf Distanz. Wir alle vermissen es, andere Menschen persönlich zu treffen, aber virtuelle Abläufe haben auch ihre Vorteile. 

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